|
今天，当你走进**省枞阳县项铺镇，便会发现沿途大大小小的制衣厂招牌，与一般人想像中的制衣厂不同的是，这里的制衣厂既不生产衬衫、T恤和夹克，也不生产西服和牛仔服。这里聚集着该镇近几年兴起的一个新兴行业——雨具制造业。目前，该镇已有雨具生产企业23家，年产各类雨衣近500万件，产品行销全国各地，年销售额达到6000万元以上。由雨衣生产带动的上、下游产业链解决了当地近2000人就业。而促成这一巨大变化的，就是枞阳县的民营企业家、**省玉堂雨具有限公司总经理——疏林。 一个初冬的上午，我们来到项铺镇，在**省玉堂雨具有限公司办公室里，我们见到了这位传奇人物——疏林。他年近50，中等身材，面色红润，双目有神，说话语气从容，一看就是一位精明的商人模样。问起他自己的创业历程，疏林说：那就说来话长了。原来疏林的家乡项铺镇是远近闻名的“花炮之乡”，烟花爆竹产业曾是全镇的主导产业，也是当地农民收入的重要支柱。但大多属分户经营，作坊式生产，安全无保障。那些年，常有烟花爆竹作坊发生爆炸伤人、死人的情况发生，但当地村民似乎是“明知山有虎，偏向虎山行”，因为老百姓要吃饭啊！由于人多地少，土地贫瘠，看到有人家做烟花爆竹能挣钱，于是一家带一家，一村带一村，最终全镇形成“花炮总动员”态势。估计该镇最多时有大小花炮作坊计2000家以上，那时候，许多村民都是提心吊胆地在花炮作坊中从事生产。当时疏林已高中毕业，因家境贫寒，父母无力供养疏林兄妹四人同时上学。作为长兄，疏林义无反顾地选择了缀学挣钱，仗着年轻力壮，血气方刚，他贩过鸡蛋，卖过小菜，终因本小利微，虽吃苦受累但仍赚不到钱。后来看到家乡有人贩烟花爆竹赚钱，他怀揣致富梦想，也干起了烟花爆竹销售行业。由于他头脑活络，善于捕捉市场信息，几年下来，疏林的花炮生意已做得风生水起。他常年奔波于江浙一带，不停地编织着自己的营销网络。一九九四年冬，年关将近，又到了花炮畅销时节，疏林决定大干一场，他一人雇用了两部大型货车，拉了满满两车烟花爆竹到南京，本想大赚一把，不料天违人愿，两部大货车刚到南京，便被相关部门以检查危险品而查扣。这一下可让疏林慌了神，要知道那两大车货压着多少村民终年的劳动报酬在上面啊，许多乡亲都眼巴巴地望着他能销掉烟花爆竹带钱回来过年的。疏林一时间弄得六神无主，茶饭不思，冷静下来后，左思右想，少不得“烧香拜佛”四处求人。最终总算获得相关部门同情给予放行。处理完两车货以后，疏林已是归心似箭，一路上不断反思：看来这烟花爆竹销售行当风险太大了；怎么办？疏林从心里决定：必须转行。95年春节后，疏林再次踏上江浙一带进行市场调查，他来到江苏常州礼加镇，看到当地的雨衣制造业十分红火，这让他深受启发：何不带领乡亲们也从事雨具生产呢？这样不仅能让乡亲们早日脱贫致富，更能让他们不用时常担心受怕地再从事花炮生产。于是说干就干，1995年他便在朋友的帮助下，在礼加镇办起了一个雨衣生产作坊，由于诚实守信，注重质量，产品日渐畅销。小作坊也由最初的几个人逐渐发展到上百人，这些人大多是家乡外出务工人员。经过几年打拼，疏林对雨具从生产技术到销售管理及其整个流程有了全面的把握，这让他收获不小，并完成其创业资本的原始积累——五十万元。 1998年，疏林决定回乡创业，他关掉常州礼加镇的工厂，带上与自己共同打拼几年的农民工，带回了自己最初的原始积累，技术人员和经营管理经验，回到了自己的家乡——枞阳县项铺镇。开始由于缺乏资金，他只能租用民房进行雨具生产。转眼到了2004年，恰逢枞阳县委县政府出台了鼓励农民工返乡创业一系列优惠政策，并大举招商引资。疏林决定趁此机遇大干一场，拿出自己全部积蓄50万元，办起了“枞阳县玉堂雨具厂”。创业的蓝图是美好的，但创业的艰辛只有自己知道，那时节，疏林几乎天天吃住在工地，人也累得几乎瘦了一圈。为了严把产品质量关，疏林亲自培训技术工人，一个人既是老板又是师傅，既是会计又兼出纳，既是采购员又是材料员，既是质量监督员又是技术员。为了赢得客户信誉，保证按期交货，他经常加班加点，为了开拓销售市场，他经常只身一人奔走四方，饿了一包方便面，渴了一瓶矿泉水。功夫不负有心人，他的产品终于打开了国内市场，和江淅一带知名厂家一样，有了自己的销售渠道，他在河南郑州、湖南长沙、四川成都，以及云南、贵州都有了自己的固定经销商户。使产品畅销全国各地。在疏林的带动和帮助下，项铺镇迅速掀起了雨具制造热潮，许多在外地创业人员纷纷回乡办起雨具厂。原来从事花爆销售的陶龙斌，2000年也回乡办起了陶波雨衣厂，现在已聘用生产工人40余名，年产值300万元以上，不仅自己成功地当起了小老板，而且为解决家乡富余劳力出路作出了积极贡献。 为了更好地发挥雨具生产的劳动密集形产业优势，解决更多留守农村妇女就业问题，疏林不断拓展生产规模，同时严把产品质量关，重合同，守信用。赢得客户好评。他创办的玉堂雨具厂也很快成为枞阳县乃至**省内最大的雨具生产企业。目前，他除了在企业内定点生产外，还采取“公司+基地+农户”的形式带动当地几十户农户从事雨具生产，使许多农村妇女足不出户实现就业。现已在当地形成雨具制造业集群，并不断向周边的浮山、白湖、钱桥等地扩展延伸，直接提供了1500多个新的就业岗位，帮助一大批原来从事烟花爆竹生产的农民工顺利实现行业转移，与“危险”告别，实现平安创收，并带动当地运输业和第三产业加快发展。 目前，雨具制造已成为当地支柱产业，项铺镇党委政府亦因势利导，成立了雨具制造行业协会，并由疏林担任会长。随着生产工艺不断改进，雨具面料的优质化和多样化，玉堂雨具品种也从单一雨衣生产发展到公司环卫服、摩托车雨披、休闲雨衣、旅游雨衣等四大系列。产品面料也从一般的塑料防水胶布向高档防水面料发展，使产品更具防水、透气、轻便和柔软性。现在，疏林生产的雨具不仅畅销国内，而且走销国外，每年向东南亚国家客商供应出口雨具达40万件以上，年创产值上千万元。 疏林富了，但他希望更多的乡亲致富，项铺镇的吴波涛、吴宣涛、吴金涛三兄弟，就是在疏林的感召下回乡创办了腾达雨具厂，初期由于对目标市场缺乏明确定位，销售不太理想，这让兄弟三人焦急万分，疏林闻信后积极帮助他们分析市场形势，建议兄弟三人集中精力开拓河南市场，终于获得成功，去年兄弟三人销售收入达到1200万元。 眼下，疏林在第四届中国中部贸易博览会上正式签约，占地50亩，总投资5000万元的**玉堂雨具实业公司已初具规模，其橡塑压延生产线项目一期工程即将投产。该项目既填补了省内空白，又为当地雨具生产企业解决原材料外购难题，对降低雨具企业生产成本，延长产业链，促进更多当地农民工就业有着十分重要的意义。 作为一名创业者，疏林虽历尽艰辛，也收获了成功的喜悦。在他的企业里，除安置200多名农村富余劳动力外，还吸纳了5名应届大学毕业生前来就业。尤为可贵的是：疏林还主动接纳了20余名残疾人就业，他们大多为聋哑人或腿部有残疾的人，如白石村的陶芳全和柳西村的吴小芳。过去家庭生活十分困难，现在，他们的月收入在1500元左右，这在当地农村已是相当不错的收入了。而那些健全的，身手敏捷的生产工人每月收入可达2500-3000元。在工厂里，疏林还免费供应职工早、中餐，这让许多拖儿带女无法外出就业的农村妇女非常满意。 如今的疏林，虽年近天命，但创业风头正劲，他创办的玉堂雨具厂连续多年被评为项铺镇“模范纳税企业”、“十强民营企业”。本人也多次被镇党委评为“优秀共产党员”，并当选“十佳企业之星”。作为一名县政协委员，他积极建言献策，作为一名党员，他牢记自己的社会责任，5.12汶川特大地震，他缴纳特殊党费1000元。 问及下一步打算，疏林说：我将尽全力把雨具产业做大做强，让枞阳的雨具制造业成为国内行业的龙头。我的新企业一旦投产，可年产雨布2100万米，年创产值6000万元以上，可增加相关产业按排2000人就业，让更多农户脱贫致富，这就是我的目标。望着疏林充满自信的眼神和眼前一派热火朝天建设的工地，笔者深信，这一切将不再是梦，凭借一件雨衣行天下，疏林——他做到了。 （责任编辑：职场达人） |
