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网络图片 半年前，小a兴奋的告诉我，业界知名企业投资数千万元建立同城网上超市，小a是这个项目的初创元老，还分得少量原始股，如果项目成功，小a就变成a老板了。 于是组团队，找仓库，建系统，进货。筹备期花了900万元（其中商品库存500万，系统150万，团队150万元，办公行政仓库等100万元，），5个月后网站上线。为了一炮打响，第一期投入300万推广资金。 结果业绩远不如预期，即使零利润促销，销售额仍然低于推广资金，糟糕的业绩让大股东失去了信心，不得不停止项目，千万资金化为泡影。 如果倒着来 小A公司做这个项目时，目标是达到每天2000单，按照这个期望值，他们倒推了投入及成本构成：每天2000单，就需要3000平米的仓库，严谨成熟的ERP系统，完整的部门结构。一开始就需要近百人的团队，数百万的库存。 这些都让小A的公司耗费了大量资金。 根据期望目标规划投入资金，不能说这种经营思路本身有什么问题。问题在于，一个全新的事物，一启动就动用那么大的资金，考虑过不成功的后果没有？ 为什么不尝试另一条思路：先不定这么大的目标，先用最少的资金试错，分析关键数据后确定下一步动作。 投入少量资金试错项目，不需要大规模推广，推广费用较少，预计产生的订单量也少。 订单少，就无须自建供应链，不需要几百万的库存，可找一家大型超市合作，把大型超市门店当成仓库，这样做虽然商品进价较高，毛利较低，但因为订单量小，损失也少，这样做节省了500万库存费用和50万仓库费用，而且不需要几十人的仓库工作人员。 公司也不需要花150万建立ERP系统。如果订单量少，简单的系统加人工处理就能解决问题。 试错期间，推广少、不用自建供应链、不用建立大型系统。相应的需要的人员也较少，对应的办公设备也少。预计试错投入不会超过100万。 如果运行顺畅，再投入大资金；如果不可行，改变商业模式比较容易，损失的资金也小，而且有更多空间试错各种不同商业模式，成功的可能性更大。 项目的核心要素 对于成熟的商业模式，已经有足够的案例证明其可行性，无须试错。小A公司的错误在于，一个全新的商业模式，所有人都还在摸索中，他们却定下了一个离谱的目标。 你如何知道自己的目标是否合理？ 不同项目，分析关键数据指标不同，我们都知道“顾客贡献纯利=顾客光顾次数*客单价*毛利率-新客引入成本-其它成本”。这个公式里，影响利润的因素很多，但是对于新建B2C而言，关键数据有二： （责任编辑：职场达人） |
