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在品牌诞生初期，生活在左曾有两个品牌口号：“向左请靠近我”和“不可复制的手工”，最终由方建华拍板定下了后者。中国的经济在快速发展，很多品牌和企业追求快速扩张，就以机械化的方式来做衣服，而一些传统手工艺人的生存非常困难。消费者对于手工制作和机器制作的感知是截然不同的，所以“不可复制的手工”更有记忆点，更符合生活在左的品牌属性。 与茵曼的做法不同，生活在左并未采取对爆款加单再生产的模式，而是限量销售，一些款式可能只有 50 或 100 件，卖完即止。这在方建华眼中是很有意义的尝试，他认为饥渴营销的方式更容易拉拢高端消费人群，“我们可能还会在 2015年尝试系列定制，不做批量生产，而是做限量版的东西。” 在这样的营销方式下，生活在左吸引了一批让晴岚始料未及的客人：她们并非原先想象中的办公室白领，而是企业的中高层管理者，拥有体面的生活和高消费能力。生活在左为此调整了原先的版型，使之更符合这一人群的体型。 为了维护好这批客户，生活在左推出了多次线下活动，邀请她们到广州的摄影棚现场拍摄大片，并与时尚杂志合作，在上海、北京等多个城市举办手工制作体验活动。类似的细节还包括给客户发送手写的信函、个性化回复客户的评价、精心打造包装和吊牌等等。 作为客单价在千元左右的高端品牌，生活在左在开店初期的转化率大概是 30%，完全无法与那些以价取胜的品牌相抗衡。“在天猫之外，我们也在其它平台开店，但用户的转化率不高。我们会细化我们的尺码表，争取将转化率做到 40%甚至更高。” 晴岚向《天下网商·经理人》记者透露，生活在左 2015 年可能会小有盈利。 和用户一起成长 与方建华“做一个成一个”的理念相比，汤大风在设立裂帛旗下高端品牌——莲灿时并没有想太多。事实上，由于汤大风只喜欢大长裙，所以裂帛起初的设计非常张扬。但后来她发现消费者的诉求并不是这样，裂帛的版型才开始变得实用。 由此，莲灿变成汤大风满足自我诉求的产物，“我可以不用管成本，不用管面料，不用管是否实用，可以用很贵的真丝面料。”在提及莲灿时，她显得非常兴奋，“我从 2006 年开始做裂帛，到现在也有 8 年时间了，当时的一批消费者跟我一起慢慢长大，可能体型会发生改变，需要遮掩手臂和肚子上的赘肉。同时，她们的心态和支付能力也发生了改变，她们需要更精致、更特别、更少量的东西，这是我和她们共同的需求，于是就有了莲灿。” （责任编辑：职场达人） |
