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不仅如此，因为要装修，于是有了家纺品牌所在；因为要给爱人选购男装，于是有了非池中；因为要给将要出生的孩子准备衣服，于是有了裂帛童装…… 在汤大风眼中，在做子品牌的时候，她考虑的只有两点 ：“想不想做”和“会不会死得太难看”，她坚持做出足够好的产品，并附以普通人能承受的价格。也正因为此，莲灿在并未卖力吆喝的情况下也有了让汤大风满意的销量。 虽然销量不错，莲灿还是一路亏损，这在汤大风的预料之内：“我有时也会考虑到市场，一个品牌要能养活自己的团队，其它品牌都可以做到，唯独莲灿的成本高、毛利低，每个款的量又非常少，这样做不亏才怪。” 裂帛打造子品牌集群的做法或许提示了另一种思路，就是顺应其早期用户的需求，不断开发新品来满足她们。作为设计师，汤大风的做法可能显得“不按常理出牌”，不过，最后的结果可能殊途同归。 在谈到品牌规划时，汤大风对《天下网商·经理人》记者说：“我对产品极度专注和热爱，但并没有什么计划性。老赵跟我不一样，他充满了巨大的能量与野心，很有战略头脑，也有缜密的逻辑思维，对模式有非常强的认知，而且会提前想好几年后的发展。” 快速复制模式 汤大风口中的老赵便是韩都衣舍的创始人赵迎光。在汤大风和方建华两人的眼中，韩都衣舍在发展子品牌时采取了与他们完全不同的套路。 对此，方建华笑称：“老赵的理念是跟生小孩一样，就算每个孩子考取北大的几率只有 1%，生一百个，总有一个可以考上北大，我们的模式不具可比性。” 确实，比起裂帛和茵曼，韩都衣舍旗下已经有 14 个子品牌，远超前两者，并且这个数量还在持续增长。 目前，韩都衣舍旗下的子品牌包括韩风系品牌群、欧美系品牌群和东方系品牌群，每个品牌群又按定位的人群细分为男装品牌、女装品牌、童装品牌等；如果按价格来分，则覆盖了中高端的消费群体，整个规划可谓滴水不漏。 韩都衣舍特有的小组制模式经过验证和讨论，变成拓展第一、第二子品牌的模式。2012 年 4 月，韩都衣舍的第一个子品牌 AMH 正式上线，并以健康的态势发展。 但赵迎光并不认为韩都衣舍一直在持续“买手制”的做法，因为他引入了素缕这样的设计师品牌，以提升整体的品牌调性。在他看来，裂帛和茵曼是从品牌的角度入手，韩都衣舍则采取了完全不同的思路，“我们是从孵化平台的角度出发，只要是基于同类供应链细分定位的子品牌，我们都会发展，从而实现更广泛的客户群体覆盖。” （责任编辑：职场达人） |
