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初创在发展的各个阶段都，这已是共识。但不能只看资金而忽视了真正面对的问题：如何才能更好地利用的专业经验和广阔人脉，而不仅仅是获得或者成？ 我的同事、与的讲师·勒指出：“不该问应该何时游说投资者，而是要问什么时候建立关系最好？简单来回答：立刻。” 建立合作关系的第一步就是留下好印象，其实要做到这点比开口要钱高得多。留下好印象的第一步是靠谱，要提前做功课研究潜在投资者，了解他们的偏好。 应该了解你要接触的有什么特点，他们喜欢在哪个阶段投资。正如我在另一位同事、与实践副卡特·指出：“不同阶段都有资金介入，比如是为了启品开发或者小规模；成是支持开发完整运行的，以及针对测试度；是要扩大初创、更积极广产品。”知道这些之后，你就不会在找天使投资时跑去联系做专做A轮的投资人。 你还要知道投资人具备哪些专业经验。一位通晓领域的投资人可能并不适合指导业初创。同样地，如果投资人只对直接面向的公司感兴趣，而你的产品只面向企业，也是没找对投资人。 要留下好印象的第二步是激发对方的兴趣，要展示你对的理解，以及你的产品或者能满足哪些现有的。要深思熟虑，而且试验过。即便目前还没有用户，也要告诉投资人你早就想好如何获得用户，已就位，已明确。 与建立关系的真实回报无法用金钱来衡量——即使你最终获得数以百万的。实际上，倘若你的目的只是吸引对方投资，结局不外乎两个，要么是投资人迅速回一句“谢谢，没兴趣”，要么会说“等你实现‘X’的时候再来告诉我。” 其实最好的结果是，你能经常得到引荐，接触到少数可以在道路上真正提供帮助的贵人，而且投资人会保持联系，约好今后会面。那样才意味着你与投资人和联系可能延续多年（而且会得到数百万美元的。） 请记住，你与投资者接触不只是见个面，而是一段交往的开始。和其他一样，假如第一次会面时气氛融洽，双方有化学反应，对方会期望再次见你。接下来，你与投资人就能慢慢建立有意义有成效的关系。
（责任编辑：职场达人） |
