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游戏有游戏的规则，也有创业的规则，掌握好规则，才能在游戏中稳操胜券。今天小贤和创业爱好者们共同研读下中您了解的11条“”。 潜规则一：七原则 1、要的不是便宜，是感到占了便宜； 2、不与顾客争论，要与顾客讨论； 3、没有不对的，只有不好的； 4、卖什么不重要，重要的是怎么卖； 5、没有最好的，只有最合适的产品； 6、没有卖不出的货，只有卖不的人； 7、成功不是运气，而是因为有方法。 潜规则二：少用“但是”，多用“同时” 客户问： 你们和A比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象！ 建议反问： 您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外…… 潜规则三：顾客是谁？我是谁？ 在美国的里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买布，男人在买完尿布后就会顺手自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的效果，这就是和关售…… 四：杀价中的五原则 1、绝不先，谁先开谁先死； 2、绝不对方的起始条件，谁接受谁吃亏； 3、杀价必须低于对方预期，不杀是傻子； 4、闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了； 5、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下。 潜规则五：最赚钱的是执着 调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次才能谈成。有48%的打第一次电话后就失去了一个源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是最多的人士。 潜规则六：建立共同的和 最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。后来，将黑珍珠放在第五大道里，标上难以置信的高价；同时连续刊登，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。 潜规则七：强大的 广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面，一旦处于该场景，你会突然决定：我得来杯饮料。巴赫说：坐在硬椅子上砍价会更无情；捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善；官会认为拥有厚实夹的应聘者更认真…重点是人们完全不到，自己被什么事影响。 八：每周必做的13件事 1 瞄准一个方向； 2 ； 3 ； 4 至少75%时间花上； 5 分析； 6 强健体魄； 7 吸取反馈建议； 8 离开办公室接触真实世界； 9 交友； 10 掌握； 11 站在角度衡量自己的工作； 12 保持快乐； 13 热爱你身边的一切。 潜规则九：要做到的三件事 1、让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速； 2、3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区； 3、努力让客户记住自己的独特的特点，而不是的，不是的。关注对方的预期，特点，和阅历。 潜规则十：里的馅饼 1、销路最好的放在的最里面：让你多逛会； 2、相互关联的品要摆在一起：激发你，让你多买一点； 3、前总会有零食：让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放的设置周密地，千方百计诱导更多的钱。 十一：：遇到怎么办？ 1.发挥，仔细聆听抱怨内容； 2.表示感谢，并为何重视他的抱怨； 3.有错,为事情道歉,没错,为心情道歉； 4.将立即处理，积极弥补； 5.提出解决方法及时间表,请对方确认； 6.做事后的确认。
（责任编辑：职场达人） |
