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①做，不要做事业 现在的很多的口号很宏大，都说自己的是一份事业，好像谈及自己的是一家企业很没面子。那么，什么是事业呢？《易经》有云，举而措之天下之民，谓之事业。简单地说，就是做了自己喜欢的事情，却又帮助了他人，这个就是事业。 现实是很多企业做不到这一点，即使是知名企业也不敢说自己经营的是一份事业，成就一番事业不那么好达到的，为了“事业”制订或是花费一些虚荣的东西还不如务实一点做企业搞好经营为好。直接回归到从商的本质，企业的核心就是，销售就是介绍提供的，以满足特定的过程。作好销售也是一种成功，大师说过“企业存在的唯一目的就是创造”。 要明白自己能做什么？不能做什么？“有所为，有所不为”。 创业型企业要把自己好，在商言商，低调做事比做秀更重要。 ②做，不要做 世界顶尖管理大师，第一人曾指出：的优势来自战略，中国的成功没有战略。因为的不成熟。对于创业型企业来说，只是市场的，在生存层面上，战略不重要，关键是你能不能生存下来。的经营依据不是，而是目标，只是，目标却是标杆，把为进行合理，按阶段性目标的实现来衡量的可持续性。 现代是一个的社会，有一则表明：开店达到三年，50%的会关门。 有一个经典语录：少开店，开好店，店不在于多，在于精！就是基于做好目标的出发点，看天，低头看路，创业型企业看路的远要比看天的次数多。 ③做事，就不要做人 曾有好几个店向我感叹，店内有（多数是老家的亲戚）把自己悉心传授的会后就跑了，自己去开了个店。为什么这种时有发生，其实这里面就涉及以中国人的为人处世的习惯，工作与生活往往混在一起，亲情和左右摇摆，的本质是经营，做事与做人是两个概念，做人正，做事奇；做人柔，做事刚；做人天真，做事世故；做人诚恳，做事精明；做人懂得后退一步，做事明白前进一步。对事就不能对人，对事负责，才是对对公司负责。 创业型企业在初期往往会遇到很多的干扰，这些干扰因素总是导致不知不觉偏离主，顾及太多，就等于没做，很多公司的失败就是因为这个原因。公司首先是靠制度来约束的，里如果有人管理方面有明显不足，可以调整，同时公司也应建立起到位的，如果一个干部的道德没问题，，就像用魏延，取其勇，同时就要容忍其缺点。 ④做，不要做 有时候就像一个刚离开父母的孩子，缺乏安全感，年度销售额太大，还是每月增加的忠实消费者数较实在，特别是对于，老的回头率是一项硬性考核。那么，这对不对呢？其实上的每一次扩大，起作用的是和。认为：“我们的成功就是不断在舍弃一些”，忠实消费者只是一个相对的概念，他们只是小众，只有不新的消费者加入和能吸引到广泛的关注者，才能扩大的份额，上吸收广泛消费者，才能掌握的主动权上。 创业型企业永远不要想能主导的，老老实实做，不要做什么。因为你改变不了，改变不了，那只有改变自己。立足于，精耕于，助和进行市场的快速复制，将自己的产品卖给所有的人，市场永远不会饱合因为对于创业型企业说市场实在是太大了。 ⑤做专注，不要元化 不要“迷信”多元化是成功的，把鸡蛋放在不同的篮子里？是不是？对于创业型企业，唯一做好的就是专注。在主业还没有发展稳定的时候，将有限的进行重新，会分散现有的有限资源，此外，还有一个致命的因素就是的还达不到对多元化的掌控，原到，“老夏新的教训在于：跨度大，除了做，还做电视、笔记本，甚至做；过分参与，将放在开模具厂、买注塑机等上”。显然，盲目多元化是致命伤。 显示在中国，的成是可怜的5%，可见创业型企业所面临的压力有，当年的轰然倒闭就是一个生动的例子。还有我们的行业的永远之痛，三株，多元化规模竟抵不了一则，可见多元化是多么的脆弱？ ⑥做好过程，不要做结果 过程是什么？就是。过程做得好，结果自然好。创业型企业在发展过程中不避免的会产生上的惰性，随着时间这种惰性会越来越多，不自觉中成为企业问题的最大隐患，结果就造成了会越来越大，越来越艰难。之前，个人一台机器的组装费24，而联想只用5美元，就此分析说，“最大的问题不是差别为什么这么大，而是为什么这么高的居然在很长时间里没有人，也没打算修改”。 在执行过程中要注意两点：一是至少要保持三年内的“精兵减政”，不要搞什么“”，“”等策略，不如把心思放在“日清日毕”上，做好日，做好月。二是不要被制定的所束缚，要在中不断总结执行问题，形成本和规范，以利于下一经营的科学合理制定。 ⑦做好，不要做炒作 企业离不开广告，也离不开广告，因此一些企业对于广告上就不遗余力的渲染。 广告是一把双刃剑，运作得好则一本万利，如果认为市场上一些炒作，吹嘘专家，获得某某大奖，或在广告中“痛哭流涕”这个产品真是好，就走进了一个误区，因为这种炒作，结果只会是昙花一现。创业型企业对生存的意愿十分迫切，可以理解，但是想通过炒作出位，无疑是饮鸩止渴，随着的健全，消费者的也越来越化，这种取巧的空间会越来越小，其中的不言而喻，一经查处，大会大伤元气，小企业甚至会面临解体。另要指出的是，上出现的炒作产品只是冰山一角，大量的炒作类产品死在昨天的晚上。炒作也是一条高风险之路且还得不偿失。 专家建议，创业型企业一定要做好产品的，做好广告的有效投放和阶段，以的赢得核心消费者的，在策略上以小众影响，以体现，以专业体现。 ⑧做体系，不要做经验 产品，做好就可以了吗？我们很多型业有一个不好的习惯，就是盲目的。其实上并没有这么简单，现在是一个的时代，和都不可避免的发生了改变，过去那种屁股脑袋的已经逐渐被市场自然淘汰，从买与卖的初级销售，到，到定制化，营销方式面临着不断升级，诉求的销售已经不能满足于的购买。随着的变化，优势也会是劣势。每个企业的经验只是相对，成功的也不是盲干型，在冲劲的背后往往是要有敏锐的分析力和果敢的魄力。 做企业不畏惧失败，也不应逃避失败。如何才能避免失败？靠的不是经验，而是专业的体系。运营体系是是随着动态发展的，始终贯穿于公司休系之中，是企业自身不断修正、完善的。如企业面临的，，营销或是，都需要专业，系统的策划运作，的细致化也体现在公司内，“做足准备工夫、量力而为、平衡”。这是值得思考和鉴的。
（责任编辑：职场达人） |
