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世界上有没有一步登天的人?有没有一锄挖个金娃娃的事? 没有。 但是,我们的许多却都在玩“一步登天”的游戏。 然而,就是登天——由小到大由低到高由弱到强——只是它一点一滴地学习,一年一年地积累,一个台阶一个台阶地攀登。 准备-调查-选项-设计-实施(之前再增加一个实验)-稳固,这就是创业者必须的6级台阶。 一、准备阶段创业的学习主要是实践,是行动。因此,准备阶段是创业的前置条件之一,它需要较长的时间较全面的思考较多的精力。 创业是人生旅途的一次长征,需要将武器、行李、干粮带齐。 软的准备是:、思想、、后援,硬的准备是:、人脉、、。 性格要完备不要冲动,要不要懒散,要坚强不要柔弱,要自主不要随波逐流; 思想要高远,不要鸡毛蒜皮,胸怀要宽广,不要斤斤计较,要能够,能够分析,需要具有,能力,能力; 能力是一个综合体系:需要有力、、坚持力、力、敏锐力、承受力、、思考力、应变力等; 后援是家人的支持。创业得到家人的支持才能创业中一帆风顺。连家人都不支持,还能得到的支持吗?连家人都不支持,就千万千万不要下海,不然你在水里游不动了,谁来救你? 资源有社会的资源、家庭的资源,的资源,的资源、的资源、的资源,以及想从事的; 人脉是所有能够支持你的人:父母、岳父岳母、亲戚、朋友、同学、同事、工友、邻居、熟人以及生活中熟悉不熟悉,不认识的人。 知识包罗万象,广义的知识是人类的经验、理论的,更多的是生活知识、社会知识,,防骗知识。窄义的知识是专业的知识,行业的知识,的知识,的。 可以是自己的,可以是的,可以是的,也可以是募集的,但是更是你自己的,你用挣来的。 底栏的《创业十把金钥匙》是创业的纲领和基本观念,研究并用以指导行动。 二、调查阶段前面的准备主要是对自己的调查,现在的调查主要是。 1、状况调查。当地是不是大,有没矿藏、大型国营,是不是通江达海的港航的较好的较高的经济水平;或者属于二级城市三级城市的中等经济水平;或者农村型城市的普通经济。 2、调查。消费水平不但有关经济更与当地、风俗、习惯有关:侧重于日常生活、侧重于家庭居住、侧重于环境,侧重于饮食、侧重于体育、侧重于健康、侧重于享乐…… 3、赚钱方式调查。是的开矿、办厂;是的,是的开店、摆摊…… 4、赚钱过程调查。以为例,它的本质是低进高出。其过程是:购货(低价购进,量越大越低。之前需要审定的,并确保问题商品的退换)-展示(让在极短的时间内明白商品的功能用途)-销售(让消费者产生并以预期的价格)-售后(一是解决消费者使用过程中的问题;二是联络感情让他们成为)。 5、赚钱因素调查。形式上有新奇特功能、有、有特殊用途、有生活必须品等,内容上有单品丰厚、有大、有、有单件金额大等。销售方向有集买,指定购买,特殊企业购买,特殊顾客购买等。 6、调查。从上可分、、零售、等,从形式上可分固定、流动摊位、等,从方法上可分展览销售、演示销售、自选销售等,而的花样则数不胜数,并随着的进化而不停地:限量销售、限时销售、定向销售、、打折销售、、先用后买…… 7、调查。成本有几种计算方法,是将商品购买加上、上下车费等。会在上一项之外加上、人工、气、及等。计算成本基本上只计算直接成本,因为一是计算简单方便,二是清楚明白,除开进货款剩下的就是利润。 8、利润调查。调查利润先调查成本,再调查,用销售额减去成本便是利润。利润也有两种计算方法,用销售额减去直接成本得出的是,用销售额减去全部成本才是。 9、圈定调查。有了一系列调查,你对于当地的已经有了一个基本的了解,对自己的有了一个大致的取向,于是将调查重点转到适合自己的行业上来。比如、、皮鞋、、小…… 10、重点。这时,你将会发现一些适合自己的,再对号入座,对自己想要从事的项目进行调查。 三、选项阶段许许多多不断地从失败走向失败,不是他们没有,不是他们不能 干,不是他们不能吃苦,而是他们陷入了找“好项目”的误区:一是赚大钱、二是赚钱快、三不或少劳动、四是不投入或少投入、五是新奇特、六是洋。 我们许多的读者为了找“好项目”纷纷陷入了“打工-项目-失败-打工-项目-失败”的怪圈里走不出来! 打开,那些“日赚万元”、“月赚10万”、“年利百万”的“好项目”漫山遍野。是真是假是蒙是骗我们不下结论,只以我们现在的能力来回答这样几个问题: 我能掌握洋科大的?我有能力开办?我有本事一夜之间赚来10万?有一群比我们还疯狂的人正高举着向我们跑来要抢购我们的“新奇特”?有不吃草只管跑的马儿?有馅饼会从天上掉下来,正好砸中我们的鼻子尖?如果认为不能,那就丢掉“一步登天”地寻找“好项目”的贪念,从轻飘飘的云头降落到活生生的世界里来吧。 项目其实非常简单,就在眼前身边,顺手就可以抓住一个低少小简易快的。 选择项目的八条是:少、见效快、操作简、易、大、多、稳、小。 符合八条标准的项目俯拾皆是,抓在手里,能把握住的就是好的,关键不是抓是实施,的功夫不是选项目,是做项目。 如果将前面调查的功课都做足了,知道了自己的长处短处,那么对项目就有了一个自己的标准:适合自己的最好。 。 找到了项目,还不能动手。这只是一个意性,还并不可靠。 四、设计阶段设计即,对自己的创业做一个或方案。 是的作战地图或创业路线。它将创业的成败。 制作创业计划,就是将那些不懂不会不明白不清楚的东西先弄懂弄会弄清楚弄明白: 第一、知道自己。我是什么,我会什么,我要什么? 第二、知道项目。是什么,怎么做,钱在哪里,怎样走近钱,怎样取钱出来? 第三、知道市场。有,哪些人是大佬,有多少人在分食这块蛋糕,每家能分到多少? 第四、知道。有多少,分成几类,我能赢得多少? 第五、怎样。用什么方法经营,常规方法,特殊方法? 第六、解决问题。经营前的问题,经营中的问题,售后、问题及解决方法? 第七、投多少钱。前期、中期、后期各多少,追加多少,意外多少? 第八、赚多少钱。多少,多少,扣出、意外、特殊后多少? 的困难和问题很多,分散、破碎、零乱、混沌、模糊、迷茫,不辩深浅、不明就里、不知底细,甚至都抓不住,没有地方使力。有了创业计划,就等于修房有了图纸,进山有了道路。 制订时一定要尽可能完整、全面、详尽,把正的反的理由都写下来,逐条研究、琢磨、推敲。只有每一条都能通过,每一条都能找到答案,每一条都有了把握,方案完善了,无懈可击了,才能付诸实施。 五、实验阶段这是一个附加阶段:专为初学、无把握者、小心谨慎的人而增设。 为创业的和成功的把握更大,在正式开始前,我们先做一个试验。 用极少本钱试探性创业。能做、可做、适合做了再增加,加大的投入也必须要一点点,一批批地增加,不可盲目、不可冲动。有钱赚了,能住了,有较好的发展前景了才全身心地正式创业。 实验阶段最好是业余、、简单创业。 简单创业的本质是:。 用一个小,摆摊。 不租房,不需要雇人,不需要气,不需要申请执照……要的只是几百元钱进货。 在哪摆摊:你所在都设有区(这是每个城市专为底层创业者设置的),或设有限定时间的摊贩区。看看哪里人流量大,哪里方便,哪里普通人群多你就在哪里去找。 卖什么货:先到摊贩区作调查,几十几百人在摆摊,哪一个或哪几个好卖,就在这几个商品里选定一个。 在哪进货:每一座城市都有,你就在那里进货或者到离你最近的一个更大城市的小商品批发市场进货。 怎样销售:在作调查时同时作销售调查,看看人家是用什么方法在销售。有顺口溜方法、有演示、有体验销售法、有参与销售法、有随机应变法……还可以自己创造发明一些方法出来。 摆摊的实验简单、快捷、方便、自由,花钱少、见效快。在家人不支持而又不死心时,就用这种方法,亲人、朋友看到你赚了钱,自然会转变支持你。但是,如果摆摊创业失败,那就证明你暂时还不适合创业,不但不能升级创业,还要降级边打工边学。 试验创业还可到亲戚的店里当,应聘到准备创业的里打工,在打工的企业里升职到层。 六、实施阶段实施阶段的大多数情况是开店。 花店、米店、食店,水吧、书吧、话吧、、店、文具店、水果店……一切与衣食住行、吃喝拉撒睡、柴米油盐酱醋茶等与人有关的生活用品。 它们具有最普通、最、最易损最易耗最重复、最多等特性。 它需要投入,需要比摆摊更多的时间、精力、智慧以及,需要把握: 一、地段。二、人群。三、合适。四、。五、。六、。七、。八、消费潮流。九、。十、管理部门。学会与工商、、街道、城管、甚至卫生防疫站、局等许许多多的、、等打交道…… 需要考虑多种进货渠道,多种方法,研究不同消费者的、习惯、爱好,新的商品、升级,研究经济冷热,把握市场走向…… 七、稳固阶段稳固阶段的大多数形态是办。这是开店有了三五年时间,有了一定经验之后。 这时的已经得法,可以算成功了。但这时的常常会出现两种情况:一是轻松、平稳、满足于现状;二是如履薄冰、胆战心惊、惶恐不安。此时的创业者还是商海里的一叶孤舟,摇摇晃晃,四伏:加剧,新入行的初生牛犊不但不按规矩出牌,还可能玩出一些新的花样;新陈代谢加快,新的产品,新的技术,新的方法使永远不安于现状的变化加剧;经济的飞速发展改变了人的生活习惯,一些旧的事不可避免地将遭到淘汰,新的生活方式会让人眼花缭乱……必须紧跟时代步伐,顺应潮流。 稳固经营的唯一方法是发展,其可能的方向是: 1、扩大销售。2、增加。3、增加产品。4、变换、更改和增加销售方式。5、产品。6、细化、人性化服务。7、向上游出击。8、向下游延伸。9、引进现代。 经过三五年稳固期的创业者,思想成熟、目光远大、经验丰富、敢干能干,其事业将产生一个质的飞跃,一位中国式的将应运而生。
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