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去年五月始，我与三个伙伴创立了一家小，一年半时间里勤劳，人员分分合合，业绩上上下下，到目前为止赔了不少钱，而且不知往哪里去。从血泪家史中，与同学们分享一些心得。(我宁可称其为心得，而不是教训，因为痛苦实在是一种养分。) 1、 可能是一种障碍。说，就是力量。这可能是几世纪的误导。知识不是力量，如同汽油不是动力。能否产生力量，关键看你是什么人，开的是什么车。在这方面，知识远不如甚至美貌来得更为直接。糟糕的是，过多、过早的理论学习会成为一种本能天性的障碍，而潺弱的天性无法驾驭庞大的知识。就好比刚过了儿童期，便只会戴着有色眼镜看世界一样。 以我本人的经历为明证：公司开业之初曾考虑过“模式”，后来在、车辆、等方面进行，树立的形象，同时雇佣十余名进行“扫楼”，直接进入中高端。(人当中有两位具备多年的)。一年半之后，我们到了当初的有问题，或者说运行一段时间后出现隐患未及时调整。再深入剖析，发现我们似乎违背了“”的基本原则，以及缺乏对市场反应的敏锐嗅觉，不能应时而变。类似的例子不胜枚举。总之面对问题时，我们(至少我)倾向于用别人教给我们的理论框架分析问题，分析得越透澈越放心，结果可能离本象越远。 我现在相信，任何伟大的决策不会是分析调研的结果。调研再充分，最后的一刹那还是靠直觉。就好比1945年阴霾的日子里艾森豪威尔决定是否登陆，或者李建军描述的孟良固之战一样。 让我担心的是，长年精于企论学习的我们，是否正逐步被戴上一幅眼镜，而逐步放弃自己的本能，或喜欢总结理论，在抽象为理论的过程中忽略了事实的全貌。理论学家和实践学家本来就是两路人，我们读很多的自传像，他们的概括都偏弱，不是吗？ 2、 学做一个。几年前的我，对农民企业家多少有些不屑一顾。现在倒觉得，在中国的发展的萌芽阶段，先富起来的很可能是农民。有点夸张，不过至少农民种庄稼，懂得一份耕耘一份收获，办非常务实，少些浮躁，心态懂得知足，耐力比较持久。而我们这些城里的“精英人士”呢？看看我们每天接触的那些时尚，口口相传的故事，宣扬的英雄传奇，不是一夜入主身价八亿的杨澜，就是因与金正日私人关系 良好成为新一州的**,或者是那些比我们还小十岁的模特明星。 没错，这些东西影响了我。当我去年创办时，曾预想通过两、三年的走上壮大与致富。现在我明白了，这个时间表要大大延长，也许五年，也许十年。我没有准备。我知道了，靠、吸引、特殊的发家会很快，但只有少数人能够那样，不是我们，我们多数人只能像农民这样，一份耕耘，一份收获，甚至要先学会，只耕耘，不收获。所以我在向农民学习，学习他们的老实、踏实、务实，无论将来是自己还是打工。农民播种时要深耕细作，搞经营也一样。想想以前在企业做 的时候，方案虽然漂亮，但是否真的有效？至少我没有做过，去一线品尝一下建立关系的艰难，也就不能形成对真实的体验，再漂亮的方案恐怕也经不起推敲。这样个人发十分受限。我现在相信“实践出真知”。一个投资专家，假如他自己从未抄股，家庭帐目亦不十分清楚，那千万别相信他；一个家，假如他不能妥善处理自己与家人同事的关系，他的书也不要买。(可惜现在上这样的专家、作家、学家太多了)。如果我现在回到去做，我会认真地补上销售这一课，至少要大大加强与客户的直接接触；如果我去做，我会把许多时间花在与人的交流上，真正去了解他们所思所想；如果我去做……如果我不能对企业的内在情况、情况与有直观体验，我还是不要做的好。 我在向学习，还包括他们的忧患。从我出生到从毕业，我其实没遇到过生存的，没有品尝过从不被人尊重的逆境中崛起，甚至在时都没有“拼命过”，孤注一掷地全心投入。而这种从底层环锻炼造就的非常重要。因此上帝非常公正，他给了挣扎于底层的人一种自发向上求生拼搏的，同时也给了那些背景优越的人太多的退路，让他们在退路中糜烂了自己的潜力。想来当年轰轰烈烈的上山下乡运动，可能也缘于对此的高瞻远瞩吧。 3、 走出阳春白雪的陷阱没有贵贱之分，工作没有高低之分。不幸的是，在我的时候，我对此的很局限，认为自己的方向必然是搞些咨询或等。我从来没有想尝试与人开一家厂或等。当然理由很充分，前者才能发挥我在理论方面的优势与经验。 其实所有的行业都是一样的，都不容易，但一定有钱可赚(否则它为什么会存在？)。所以，一家软件公司未必比一家餐馆高雅，一家公司未必比一家打火机的厂家**，或者换句话说，一个从事的合伙人未必比一家经营洗脚桑拿的更有前途。 相反，正是大批良好背景较高的人都去阳春白雪了，所有在那些下里巴人的行业里会少一些，的优势可能会凸显一些。举两位成功人士为证：我在的前任现在在深圳跟人合伙做牙刷，做了很的(牙刷)，据说还开发了许多采用、造型新颖的；一位以前学美术的朋友在通州开了一家汽修厂，做得不错又买了二十亩地。 以前没有经营“下里巴人”的另一个理论支持是：这些行业接触的人档次太低，无法对话。而现在对此感受也今非昔比。干任何行业，你都面对并征服一些与你生活背景不同的。如果我选择干，我会面对众多从农村的姑娘小伙，他们的确不易；但是我选择了干，却要面对一群号称北京最油的“油条子”们聚集的，适应这些人的交际方式向他们要钱又谈何容易！正是都不容易，方显英雄本色。我的那位曾是画家的汽修厂老板，现在可以轻松在外面应付而不需内部管理，一度他的厂子出现却有几名铁杆坚持要留下来陪他；而我们呢，公司一倒，员工早已准备好下家，临走前还不记追索欠下的。与他相比我们是失败的。差别在于、涵养、待人、留人。无论这件事业是雅是俗，是曲是难，是苦是累，都没有干不好的事业，只有干不好事业的人。而且这种做人、待人再做事的能力需要从基层培养。好比曾庆红，四十多岁以前还处于最基层的与打交道，但现在运筹大局摆平关系的能力十分出众；而一些从小在深宅大院出来的 “太子党”能扶起来的反而有限。 4．加入的队伍说一年半的血泪家史太夸张了，我所遭遇的这一些经历对于很多经商多年的人来说根本算不上什么。虽然这段经历是失败的，让我痛苦过，但我还是要感激它，它让我从童话的二十七年中猛醒了一下，我抛弃了那幅眼镜，过得更真实。无论下一步如何选择，这段经历都很有营养。在此也特别想鼓励那些骨子里埋藏着创业冲动的同学，去试试吧，打一辈子工可能会让你在两鬓斑白的一天抑制不住的后悔。 如果我们再理智地算一笔帐，会发现打工也很高。我们以十年为期。假如我们确定十年后，只有10%的小会生存并壮大下来，作为的你自然会拥有较一般人高得多的；如果你选择了在一家大打工，十年后你有可能达到top 并获取相当的收益？能上去的人也非常低。自己创业每天身先士卒，废寝忘食，但打工也一样劳心劳力，压力丛生，除非你很知足一个较低的和offer。小企业会倒闭，大企业会，裁员可能还在其次（相信同学们都有抗裁员的硬功夫），关键是当你四十多岁以后，如果你未能升到的高管位置，结果会怎样？中国时间还短，在和中尚未有应付老龄化的经验。不过不可这些会养着一大批四五十岁的高的员工甚至中层。中国最大的一个便是便宜，二十岁的年轻毕业生大批前赴后继，这一点与国外不同。我相信再过十年，最热衷的话题之一便是外企民企中高资历大龄员工的“分流”问题。 打工是中最容易选择的一种。但一般来说最容易的往往也最危险。多数人(包括我)喜欢知难而退，避重就轻，最后一步步把自己送入危险的绝境。所以，还是那句话，如果你骨子里有的冲动，趁年轻，试一下吧！毕竟我们班七十多个同学时里，创业的只有三个，比例不高。 照“移民打分法”，我也设计了一个创业打分表，可以一下。供大家一乐。 有利创业的加分条件： （1） 无论做什么，总能兢兢业业把本职工作干好。＋20分 （2） 做工作时容易从中发现一些兴趣。＋10分 （3） 大多数时不对工资或其他方面抱怨，满足于工作中取得一些成果。＋10分 （4） 对不同的人有较强的包容度。＋15分 （5） 曾独立把一件别人看似不可能或难办的事（无论多小）办成办好。＋15分 （6） 认真考虑过如何与一些不好相处的或同事如何相处，并付诸实施。＋15分 （7） 长年如一日的侍奉过一名老人。＋10分 （8） 拥有一批真心喜欢你敬佩你的朋友。＋15分 （9） 曾诚心诚意地向别人道过歉。＋5分 （10） 不太受的影响，比如一些的观点等。＋10分 不利创业的减分条件： （1） 在一个干一段时间，就会发现许多问题，觉得这个工作不值得干不去。－ 20分 （2） 对同事间的不平很愤怒，极大挫伤了工作。－15分 （3） 不把提到相应的幅度，就缺乏工作动力。－10分 （4） 喜欢时尚，热衷，动心于的并成为它的牺牲者。－10分 （5） 对自己最亲近的人如父母、夫妻的一些缺点老是看着刺眼，遇到类似的问题时 总会吵架。－10分 （6） 对自己的孩子、侄子等缺乏耐心。－5分 （7） 对流行的“对自己好一点”、“率性而为”等观点非常认同。－10分 （8） 从没有某种的、比较鲜明的爱好。－10分 上述表格是随意编的，不必当真。不过我倒相信大家分数都不会低。不是因为我们学习了，而是因为我们有过共同的从千军万马中冲刺独木桥的成功经历，因为我们共同的不轻易服输的自尊。 5．从今天开始，认真修练我不是个对的鼓吹者，对没有创业或创业冲动的人，我十分尊敬，并相信做一名优秀的也十分不易，连我自己也考虑是否应回到打工生涯。但我想，无论我们处于什么，我们都应在方面下更大的功夫，甚至是比专业还要大的功夫。还记得王雪莉讲过的“成功的”与“有的管理者”之间的不同吗？那真是千真万确。记得小时候听评书“三国”，我始终不能理解为何才具平平，却能坐拥为王，文如武如赵云都能为他卖命，难道只因为他姓刘吗？现在想来其实刘备最难，他的那种征服各种人的也最珍贵，因此最高。既然作为MBA我们学了，我们首先就应在对人的研究上下工夫。 如果我们从现在开始，每天都争取多一个人（不管他看起来与我们多么不同），琢磨他，努力与他交朋友，并不期望从他身上有任何回报而只出于对人的兴趣，那么到我们四十岁时，我们的大脑里就会存储一千个活生生的人的模板库，他们的、嗜好、遗传特点、背景、、观点、特征、优弱点都栩栩如生，而你也能大致了解与各类人相处的基本规则，学会了做人，那么你做任何一个的管理都能任。 以上是我对创业经历的真心告白，肯定有偏激之处，但绝无说教之嫌，感谢你看完全篇。希望从今天开始我们实践做人的修练，风雨兼程，一路共勉。
（责任编辑：职场达人） |
