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销售的成功在于缩短和客户的距离，通过建立良好的关系，消除客户的疑虑。如果不能与客户主动沟通，势必丧失成功销售的机会。只有通过增强自信，自我激励，才能勇敢地突破心里障碍。营销是一个富有挑战性的职业，需要不断地为自己树立目标，并通过努力不断地实现目标，从中获得成就感。营销更是一个需要广泛知识的职业，只有具备丰富的产品知识、营销专业知识、社会知识等，才能准确把握市场脉搏。
记得张瑞敏曾在一次会议上讲到北宋政治家王安石当年提出改革应当做到三不足：天变不足畏，祖宗不足法，人言不足恤。他说，“天变了不要害怕，从传统时代变成互联网时代，你一定要上去，如果退缩等待死路一条。祖宗不足法，现在我们用的是传统时代的管理模式和思想，还是亚当斯密的细分化，还是泰勒的劳动时间研究流水线，这套已经没用了，不能停留在原来的经典上，现在要创新。人言不足恤，你一定要认真干，人肯定会说三道四。但青山遮不住，毕竟东流去，最终它一定会奔向大海。 同理，正如著名品牌营销专家于斐老师认为的那样，营销精英还要做好以下4大修炼: 1、练脸：脸皮薄的人干不了销售； 2、练腿：没有营销经验不是问题，坚持行动就快速成长； 3、练识：要勤于提升专业，懂营销知识很重要，分析市场、聚焦客户和聚焦产品； 4、练道：从做营销的第一天开始就修炼人格，营销就是练道，道正了术就对，价值观引导客户。
（责任编辑：晨静） |
