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初创的某些总是会引来无数目光。 不言而喻的是，每个人都想做“创始人”或者，，之类能给带来高速增长的工作。 然而却是一个一直不被重视的职位，这个头衔总是让人有一种的。 这是一个的错误。 作为一个身经百战的，我传授你们一句人生经验：销售是创始人们所的最重要的。 而从的角度上来讲，我绝不会考虑支持一家创始中没有优秀销售者的公司。讲道理，在绝大多数最佳团队中都有至少一名优秀的者。 在我看来，广义上的销售技巧指的是： 第一，创造出一个能够让听众立刻与联系起来的故事，同时还能够简单地介绍你的（或者别的你卖的东西）。 第二，将这个故事应用于不同的情景和听众——不管是电梯的同乘，的潜在雇员还是中遇到的注重细节的。 最后，主动，让自己的故事有所效果。 为什么CEO拥有销售技巧？为什么销售技巧这么重要（或者说有用），是因为销售对于的成长来说极为关键。在这里，互动一词我指的是实际上去卖掉一件产品，争取到一个风投，争取到一个极优秀的雇员或者其他的目的性结果。不管做什么，让在激烈的中选择你和你的公司。 1）起步期： 在绝大多数公司的起步阶段，创始人们面临的最困难的事情就是招聘。很有可能你付不起大额的，甚至达不到平均水准。你的公司也刚刚起步没人听说过，你只能对卖情怀卖。 我遇到过很多拥有优秀想法的创始人，他们的很大一部分原因是为了雇佣人员。我个人认为，任何一个需要正规工资才可以雇得起正规的人都不算专业。优秀的创始人们能够让有好工作的人才放弃自己的好工作去加入他们刚刚起步的初创公司。我想看到的创始人是能够说服别人做非的，这就需要一个强大的技巧了。 2）中——募集 差不多这时候你就会来见我这样的人了。最成功的公司们在创业过程中至少进行过一轮。即使一家公司可以完全靠自己去发展和成长，的竞争本性也会要求他们通过外部来获得更快速的成长速度。 在筹集的过程中，销售技巧是最为重要的。因为（很明显！）你就是要向卖你的前景。同时很多投资人也会想要观察你的销售技巧。实际上，大多数投资人都知道你会再来一轮（或者几轮）融资，以及一个合理的退出。他们也知道擅长销售的创始人们往往会做好这些。 3）成熟阶段——实际销售 不管什么样的，只要你着一家以为目的，总有人会你钱。 从长远来看，你可以雇佣一个受过充分训练的，由销售副总监或者首席官推荐的来负责销售。如果你提供的是一个完全自助式的，那么你就需要一个复杂的以供人们在你的平台上自行管理他们的。而作为一家初创公司，在这个阶段总有人（我说的就是你）需要去搞清楚谁会买你的产品，他们想花多少钱买多少东西以及，最重要的是，怎么样才能把产品卖给他们。 想要磨练自己这方面的，扪心自问： 在你所在的，每一笔背后的核心推手是什么？如果不能明白这一点，那你等于白搭。了解并研究企业的这个核心因素是每一个或者其他创始团队成员的关键职责所在。 了解核心推手最好的就是到中去。敲门，打，尝试不同的方法**不同的产品。打个预防针：你手中绝大多数模式都会失败。很多人都会对你的产品说不或者根本懒得理你。你会在或者企业接待区花上大把的时间等人，也许只会收到邮件告诉你他们来不了或者得迟到一小时。忍着呗——是你自己要做的企业创始人，对吧？ 4）成规模后——Hold住 当你的成长起来之后，销售的复杂性也随之增加。几百号人，几十个不同的办公室，近千种不同的想法、追求、日程和要求。随着时间的推移，你将会慢慢偏离最初的。即使是的最优模式或者的最佳都会因为各种各样的因素慢慢失效。这时，创始人们就成为每个部分的和联系人。在不同的部分中交互，聆听他们的和想法，让每个人都可以参与到这个过程中去，并找到公司下一步的发展方向，让大家追随你的领导。 听上去蛮难的吧？做起来更难。讲一点个人看法，我觉得这是企业创始过程中所需“技巧”的最困难的一部分。然而这一过程是不可避免的。 5）终局 接着，最后的时刻到来了，很有可能你会带着你的公司，或者把它卖掉或者上市了并把它卖掉。同样，这段时间的销售技巧也是极为重要的。 你会遇到各种各样的规则和，你的会一项一项检查你准备在过程中使用的语言。 当然，你成功的在一定程度上会为自己代言，然而能否将公司超额卖出，是否顺利，这些都取决于你的销售技巧。 结论的确有很多成功的只靠起家。然而也有很多成功的一个科技人才、、律师或者都没有。 然而，所有伟大的公司在起步阶段都有一个掌握销售技巧的人。如果你的团队不重视销售技巧，那么请你从现在起重视它。如果你认为你的销售技巧还不足，那么请开始学习。如果你正引领潮流，那么说明你走的销售路子是对的。 作者|une fille 来源|猎云网
（责任编辑：职场达人） |
