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再看看吧…… 再考虑考虑…… 以后再说…… 回去和家人商量一下…… 有没有常常听到说这样的话？客户这是什么意思？就是无法立刻做出，无法立刻购买你的，你的产品这么好，你该回答的问题也都回答了，为什么客户还是没有下定决心购买？是不是客户有问题？如果你认为客户智商有问题就折射出你的智商才有问题呢…… 客户为什么迟迟不肯购买？客户是在拖延时间，以此来增加对产品的了解，自己一个人了解还不够有信心，还问问自己的家人，问问自己的朋友才能做决定。因为客户害怕，害怕买错了，害怕买贵了，害怕被骗了……总之客户还没有一定是有原因的，不了解客户还没买的真实原因，是很难说服客户的。 那么我们如何让客户快速采取行动呢？ 不做一件事可以有一千个理由，做一件事只需要一个理由。任何人做任何事情都一定要有一个理由，也就是为什么要做这件事，所以要想让客户快速采取行动，你一定要给他一个充分的理由。 什么理由会让客户快速采取行动呢？1、限时、限量、。 这三个技巧是可以让客户快速采取行动的方法之一，你回想一下“双11”购节就知道了，晚上12点了大家都不睡觉，都守在（）上疯狂购物，把这三个技巧发挥得淋漓尽志，限时，只有“双11”这一天；限量，某某牌子仅限多少件；促销，“双11”那天是最最便宜的。 2、放的痛苦。 据家研究结果，能驱使人们行动的只有追求快乐和逃离痛苦这两种力量，且逃避痛苦的力追求快乐的力量要大。之所以还没有购买是因为不买你的也没有什么痛苦，所以就不行动。 这时你把不购买你的产品和客户的痛苦联系起来，举个栗子，如果你是卖减肥产品的，你跟女客户说，男人都喜欢瘦的女人，你现在不减肥，你老公就有可能被更瘦的女人迷住，有一天你的老公会变成别人的老公。想想要失去老公（如果是真爱的话）的痛苦减肥药就没有什么难度了。 就是利用人们害怕痛苦的来卖的，你想想，万一你有什么意外的话，你的亲人将会承担多么大的压力和痛苦。 3、扩大客户的快乐。 每个人都有追求成功，追求快乐、追求生活的欲望和，客户购买某种产品也是为了让自己生活得更好。如果你能把你产品的特点跟客户能获得的快乐做一个连接，那么客户也会愿意购买的。举个栗子，有人卖，都声称自己的产品可以让你变得更健康，更年轻，更美丽，于是你就去买了，事实上有很多保健品是没有什么实质用处的，充其量只是起个心理作用而已。 还有一种产品是利用扩的快乐和放大客户的痛苦力量用得非常好的，就是成功学的，他会跟你说，如果你现在不学习，继续用过去的方法，只会得到原来的结果，你还是只能这样一直失败下去（很痛苦），如果你现在来学习，学到成功的方法，学到赚钱的方法，你就会过上你想要过的成功的生活（好快乐），所以你只来上课就可以了。 逃避痛苦和追求快乐这两股力量不仅可以让快速采取行动，也可能提高个人的，如果你有拖延的习惯，或者是行动力不够，那么你也可以把自己不做这件事跟痛苦和快乐联系起来，不做这件事会有什么痛苦？下去会有什么后果？做这件事能带给你什么快乐，长期坚持做下去会带给你什么好处？ 找到一个让客户行动的理由，找到一个让自己快速行动的理由。 作者|莫琨永 声明|本文已经作者发布，需转载请自行联系。
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