在这个到处是专家和所谓的营销大师忽悠的时代,将自己的失败和成功的经历,把自己的营销心得公布于世,这是士和的幸运。文字简单通俗,但是背后的经历让这些干货分外的有力量,我想这就是史玉柱之所以能够被营销人士所崇拜的原因吧! 接下来我们从、营销、研究三大部分来跟你梳理下史玉柱几十年的营销心法。 产品开发 1.名字非常重要。 2.产品要有。 3.可以通过努力来解决。 4.失误是一个企业代价最高的。 5.做好一个产品要过产品关、策划关、和关。 6.降价就是自杀、产品不能片面看调查结果,要在结果上进行分析。 理解营销 1.营销的核心:了解你的产品销给谁。 2.什么是营销:把研究透了,然后再适当用一些表法,说法上用一些技巧,把你的这个想法当面给他,把当面说的那些话变化种方式告诉他。 3.评价教课书中的:实事求是,自己多花时间去检验。 消费者心理研究 1.最好的策划导师就是(脑白金送礼概念就是来自消费者,部、策划人必须每周访谈50个消费者)。 2.公司每个人都应了解消费者。 3.调查访谈确保真实记录。 洞察广告 1.广告是对消费者大脑的持续性。 2.广告是一个积累,最怕的就是打一段时间就换。 3.做广告,的比广告形式更重要。 4.最好的广告就是。 5.驱动型公司,广告必须抓。 6.要了解的人和对消费者体会最深刻的人来做。
1.的时候,要告诉消费者相对多的。 2.非常的重要(脑白金试销喜欢选择浙江、江苏的县级市)。 3.好广告是改出来的,发现错误就要改。 4.广告内容:定位要准确,投入要科学、选择高、低的地方。 5.明星代言没有用,力在明星身上。 6.栏目冠名要看具体情况。 投放策略 1.选择:搞清楚都看什么电视台、重视的作用。 2.播放要研究给消费者留下深刻印象:要播广告,至少坚持一年、集中播放、大部分都有季节性、播放搞“脉冲”(隔天播少费用少百分之50,效果微微下降)。 3.花最少的钱做最多的广告:主要是针对电视台尤其是地市台卖不出去的广告便宜买过来。 4.广告与挂钩(其一,地方不做广告的话,他的当地销量只能靠辐射,销量就少一块增量,那么也少。其二,每卖一箱脑白金,配套)。 5.广告要陆海空全面覆盖。 6.注重—猪圈上也有脑白金的广告。 7.制胜:让消费者看的到,摸得着。 “狗尾续貂” 第一,虽然不迷信中的,但是他自己所做的正是营销理论所倡导的、聚焦心智、,极其注重消费者的感受和,只玩实的,不玩虚的。 第二,史玉柱的理念更多的是单向的劈向消费者,而在,随着更加对称,人们的更大,现在的品牌传播理念更偏向内容慢慢渗透到头脑。 最后说一句:史玉柱心得和的算是中国近年来的变迁,这两人值得士研究。 作者|超群 来源|营销客栈
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