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一、中销的是什么? 答案：自己 1、世界第一人说：“我卖的不是我的，我卖的是我自己”。 2、贩卖任何之前首先贩卖的是你自己。 3、产品与之间有一个重要的:本身。 4、面对面销售过程中，假如不你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗? 5、不管你如何跟顾客介绍你所在的是一流的，产品是一流的，是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗? 6、你要让自己看起来更像一个好的产品。 7、为成功而打扮，为胜利而穿着。销售人员在形象上的，是销售人员最重要的投资。 二、销售过程中售的是什么? 答案：观念。 1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢? 2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢? 3、所以，在向客户你的产品之前，先想弄清楚他们的观念，再去配合它。 4、如果顾客的购买观念跟我们的产品或服务的观念有，那就先改变顾客的观念，然后再销售。 5、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱;我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。 三、过程中买的是什么? 答案： 1、人们买不买某一件东西通常有一个性的力量在支配，那就是感觉。 2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们的关键因素。 3、它是一种人和人、人和环境的综合体。 4、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是跟你时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗?假如同一套衣服在菜屠户旁边的地摊上，你会购买吗?不会，因为你的感觉不对。 5、、、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响的感觉。 6、在整个中能为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到了打开钱包“钥匙”。 四、买卖过程中卖的是什么? 答案：好处 好处就是能给对方带来什么快乐跟，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。 1、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或能给他带来的好处。 2、二流的贩卖产品(成份)，一流的销售人员卖结果(好处)。 3、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上。 4、当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说:谢谢! 来源|人生指南
（责任编辑：职场达人） |
