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有句话说的是“除了，其他一切都是！”，我觉得是有一定道理的，为什么销售如此重要？就是因为在与面谈的时候，我们的谈话技巧，销售口才的技巧都是成功与否的重要因素。那么，要怎样才能轻松攻破客户的内心，轻易呢？下面和大家分享几个重要的技巧: 1、10秒之内找到共同点 共同点是人们交流的基础。在相同的兴趣、爱好上人们的话题就会非常轻松自如，而且谈兴也会，彼此之间的距离更加接近，销售就容易成功。人与人之间的共同点是非常之多的，只要细心留心总能找到共同点。 察言观色寻找共同点。一个人的状态、精神追求、生活爱好等都或多或少地要在他们的表情、、谈吐、举止等方面有所表现。只要多观察，就会发现共同点。 以话试探寻找共同点。比如老乡、同学、战友、同行、同样的爱好等都是双方共同的拉近的最好的纽带。 善于通过其他。比如听人介绍等方式发现共同点。 2、对自己的多熟悉一点 充分熟悉自己的产品，才能应对自如。试想如果对自己的产品都不熟悉也没有信心，你怎能把出去呢？不光要熟悉自己的产品，同类产品、都要熟悉，这样才能更好的为，赢得的信赖。顾客要具，二你只是卖床单的，如果你对也了如指掌，那么你就可以根据对方购买的家具推荐恰当的床垫，或是推荐自己的床垫再建议对方配什么样的家具，顾客自然会更信赖你。 3、充分了解对方真正的点 空调有若干个。去选空调，也许注重的是净化空气或低音的功能，而不太注重。而一个工薪家庭去购调，你向他大讲特讲该空调是如何净化空气，是如何的增氧等等，他也许不感兴趣，而他真正的需求点也许是价格。 4、多向顾客介绍一卖点 也许你向顾客推荐的所有卖点都不是他真正的需求点，所以你要尽量多的介绍你的卖点，说不定下一个卖点就是他的需求点了。 5、保留一个压轴点 保留一个压轴点是最后的攻关策略。在顾客最后即将但还在犹豫时，你再向顾客推荐一个压轴方案往往能起到“临门一脚”的作用。公布价格的策略一般都是“汉堡策略”。即一开始先推荐一些真正的卖点，再公布价格。最后商谈阶段，再再次价格基础上增加一个卖点，让顾客有超值的感受。 6、多赞美一点多真诚一点 赞美是永恒的不花钱的礼，但要保持一颗真诚的心！永远是销售之本！ 作者|江猛 来源|兵法
（责任编辑：职场达人） |
