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如果说，上半年或者去年，我们谈酒水，特别是以为主体的经销商要推进是锦上添花之举。那么对于目前环境而言，经销商正面临着变革带来的生死存亡大考，可以说是在探索、尝试商贸品牌建设成为了十分必要的举措，值得所有经销商群体去关注。对于大多数经销商而言，商贸的打造是一个有的工程。 过去，经销商往往只重视的作用，大多数时候忽略了自身商贸品牌的打造。笔者认为，只有将商贸公司才是构建经销商的关键，才能在剧烈的变革中不被淘汰出局。 为什么要推贸品牌建设？ 1、商贸公司品牌化运作是期经销商规避出局风险、提高的重要举措。“十年”带来的增长和扩张，也带动了环节的疯狂生长，大批和人群涌入“卖酒商”的大军中。而当市场调整、、遇阻等问题突然浮出水面后，经销商面临的困境是首当其冲的，行业洗牌首先是没有品牌根基的经销商被洗牌。因此在还有一线生机可以缓冲时，经销商通过品牌化运作，完成转型，增强内生核心竞争力显得尤为重要而迫切！ 2、商贸公司品牌化运作能“紧抓”，占领人群高地。现在的白酒行业，进入了以消费者为核心的新时代，掌握消费者，满足消费者是的核心。过去的，只有，缺乏消费口碑及自身主体，消费人群基础薄弱。将打造成一个品牌有助于经销商更好地抓住消费者，长远的实现在上游的酒企和下游的消费者之间找到一种更具的存在感。一旦商贸公司在区域内形成了口碑和认可度，也就建立起了与消费者对话的最好平台，也就具备了抗的。 3、随着消费者对于高、安全白酒的追求，他们将选择那些更专业、更规范的场所购买，同时白酒会愈来愈完善。届时，掌握消费者的商贸公司将会凸显其，而那些偏离的将会消亡。 如何打造具有核心竞争力的商贸？ 对于商贸品牌而言，市场和消费者才是最终评定者。不管你是做高端还是低端，或是，没有掌握住消费者就没有在市场上扎牢的根，随时都有可能昙花一现。以前的经销商更多的是一种“”，而未来的经销商竞争会渐趋于一种“”。经销商只有通过面对当前的变革与，经销商以围绕“商贸品牌”打造，加大力度培育忠诚，拥有一批愿意与其戮力同心参与市场竞争的和群体，提高、、升级、提高水平及，不断提升自身，方能在激烈的中占据优势地位。 笔者以为，对于打造具有核心竞争力以及自有品牌的区域强势而言亟需做好以下几点工作： 1、转变，构建品牌格局经销商应率先将自有商贸为内最规范、服务最专业的“服务商”。以此为发展，为上游厂家提供精细的的服务，为下游的分销终端和群体提供细致的及等服务。与此同时，公司实现，在上由过去的“”向“专业品牌营销服务商”转变，规范，提高和专业化水准。 2、，打造消费者接触、一个商贸，到最终这个商贸品牌拥有人群口碑，其核心因素是所代理产品让区域消费者愿意购买、愿意消费、愿意、愿意。选择正确的是成功的。在当前环境下，经销商应把眼光更多聚焦在中端，做老百姓买得起、买得到、乐于买的白酒。同时，明确区域市场白酒消费的主流香型、、容量等，在制订前要明确产品、跑品的配比，明确重点，打造明星产品、畅销产品。只有科学布局产品，才能实现以产品为媒介，拥有一批忠诚的，夯实品牌群众基础的目标。 3、精细市场运作，不断下沉不断推进区域市场运作程度，确保渠道更加精细，更加科学，市场更加细致，更加融洽。市场核心不只限于中心城区，而向县城、镇级市场扩散，市场下沉、渠道下沉、下沉、管理下沉，真正实现因此“到乡镇，到店头”。渠道就是管道，的渠道越多，接触的几率就越大。 4、锁定核心人群，进行铺到，仍旧不是销售。如何寻找消费者，促进，激活终端才是核心工作。经销商在市场精细化操作的同时，要积极发展核心人群，通过以点带面，逐步推进，最终实现广范围的。对于的价位产品而言，要不断开展消费者推广，做到逢节必促，逢宴必抓，与消费者充分交流；对于代理的中高端产品而言，要转变过去以“政务”为突破口的政务，把重点放在团购，寻找新型核心消费者，同时积极导入“”及“”模式，建立庞大的平台资源。未来，唯有掌握资源的经销商才能在优胜劣汰中胜出！ 5、稳定业务，维护经销商应以运作为导向，建立一支专业化的酒营团队。未来的专业化旗下的业务团队，不再只是员、传话筒，更要发展成为一个终端、一个片区、乃至一个区域的初级策略者，成为维系商贸公司与核心消费者融洽关系的形象大使。对的从早例会、日、周例会到月考核，推进日常管理表格化、和化。一般情况，厂家代表会派出业务较强的人员驻点管理，要虚心请教，充分利用厂家成熟的工具及，完善商贸公司建设。 修炼内功的同时，寻求外援也十分重要。无论是团购工作的开展，还是的，强有力的社会关系非常关键。维护好社会关系，拓展人脉资源，构建客户平台也是经销商区域市场开拓与维护的重要工作。 经销商推贸公司这种主体进行品牌化运作，不是一朝一夕就能一蹴而就，更无法短时间内就能获得核心。目前的形势下，它却成为了一件重要而紧急的工作。如果不去做，可能依旧可以活一段时间；如果去做，一定能多挣扎一段时间，更有可能涅槃重生。无论推动成功与否，推动远近与否，作为经销商要到，自身的建立在优质的之上，建立在身上，建立在口碑之上。如果我们出于自身条件考虑，无法推动商贸，至少我们需要拥有这样的“头脑”去审视我们的生意，让日常的经营朝着那个方向在行走，而不是偏离。
来源|酒业家
（责任编辑：职场达人） |
