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这是一个发生在两年前的故事…… 两年前的我刚涉足商界江湖。背着两柄破剑来到了中小学生这个江湖。万丈！ 故事是发生在两年前的暑假，当时我正在疯狂的招生…… 我穿上白色衬衣，黑色休闲裤，把唯一的一双黑皮鞋擦得反光，抹了把头发，瞧瞧镜子。哟，挺帅的，走起。 叫上了小Ｚ，她是我培训班上的一名老师。 我是要去见一位名叫Ｌ的女，她约我去她店里谈谈他儿子Ａ来我们培训班培训奥数的事。 单刀直入吧。 ： 1、永远会嫌价钱高，而卖方永远会嫌自己赚的少。的每一次对话都是一次拉锯战。首先要明白，这次销售谈判最核心的利益点在哪里。表面上看最核心的利益点是，但实际上是，这也就要求我们把对方的点拉到服务质量上来。一般来讲，以价格为第一因素的对于卖方是非常没有优势的。 2、作为卖方，报价要高过你所预期的底牌，为你的价格留有周旋的余地。这是我在这例中做的不够好的地方。我的报价还是低了点，这也是因为我担心报价太高对方认为我没诚意或者直接就吓跑了。当然，现实中的报价要根据当时的具体情况以及你对顾客的了解程度。 3、适当的让步，但最糟糕的让步就是直接降价。比如在这个案例中我是延长时间而不增加收费，这种。有什么好处呢？第一、不会减少；第二、可以更充分的满足顾客需要。是一种折中的双赢。 最后，祝各位侠客们在商界这个江湖所向披靡！ 作者|小刚七号 来源|客栈
（责任编辑：职场达人） |
