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1.在理由中有什么作用？ 谁都知道广告的最终目的——销量。 没销量的策划，就是扯淡就是乱弹琴， 严格来说，这句话是错误的，是为了迎合“一夜暴富”心态的， 也是一种以“结果“为导向的错误From .com.cn， 因为在完成销量过程，是通过无数个理由搭建支撑， 就像消费者购买一件一样，是需要无数个购买理由支撑他， 一种购买理由绝对无法勾起掏钱包买单， 由于受到“一夜暴富”的指导， 很多在投放广告的时候往往忽视了广告的真正作用， 2.你想知道投放广告的核心作用是什么吗？ 我们这样来分析， 先来思考以下两个问题， ①你知道从什么时候开始关注你的吗？ 并不太清楚 ②你能确定消费者在什么时候产生了购买你想法吗？ 也并不清楚 大家都清楚，一个消费者要发生一定经历由：关注，想法，欲望，！很多所谓的营销大师异口同声的说“关注关注关注”， 关注，才有希望，关注产生想法，想法产生欲望，欲望推动行为， 3.如何解决关注？那些会关注？关注的人有多少？为什么关注？ 首先，只能让人“此事关己”才会引起关注， 事不关己的只能让你的打水漂， 广告不能解决“关注”，就失去了一次珍贵的培育机会， 因为我们并不知道是什么时候产生了购买想法的， 根据调查发现，消费者第一个购买理由来自于广告， 聪明的策划人总会在“关注”这个问题上下苦功夫， 4.如何让关注？ 版面设计，文案，等多方少不了， 只解决关注，却达不到让人产生想法的广告同样扯淡， 我们用培育式的来做广告试试， 首先解决广告受到关注的问题， ①锁定受众群体（因为任何都做不到男女老幼通杀） ②调查该受众群体最希望解决什么问题， ③针对该受众最大“痛点”重点诉求， 该受众的“痛点”就是他的“关注点” 消费者的“痛点”就是他的“点”， 痛点，关注点，需求点，三者同时存在， 广告表达了消费者的痛点，就一定会引起关注， 从此刻起，无形之中对该的消费者产生了培育功能， 消费者关注广告，是因为觉得广告上的内容能为他解决问题， 也许，因为目前不具备，但广告上的内容他一直在关注， 也就是说，受众对广告能持续关注，也就说明广告达到了培育的效果了， 持续关注，就是一种最好的对消费者培育方法， 前面说过，关注引发想法，想法引发欲望，欲望引发， 解决广告受关注，是的第一个理由， 所以，培育消费者购买理由，从广告被关注开始！ 5.为什么是持续购买理由？ 提高的不任何就能达到， 很多销量不好的认为是未到达导致的， 品牌知名度不等于消费者购买理由， 消费者缺少购买理由，销量从何而来？ 知名度只能消费者产生， 购买欲望不等于， 购买行为不等于持续购买理由， 购买欲望只能引起他继续对进行深层次考量， 你的看起来非常吸引人，吸引不等于购买行为， 再吸引人眼球的广告不能给消费者一个放心消费购买理由纯属意淫， 不能为消费者提供足够的购买理由的广告，不具备培育功能， 6.那么如何通过品牌形象给出购买理由呢？ 品牌形象就像一位内外兼修的美女一样， 看上去非凡的美女，才会获取更多的追求者， 内外兼修，气质非凡就是美女给予男人们“追”她的最佳理由， 一个品牌首先要通过外在形象给予一个购买理由， 比如，通过化，就像的品牌符号一样， 一个被咬了一口的苹果足以让“果粉”毫不犹豫的购买， 为什么苹果手机会有“果粉”？ 因为苹果手机品牌形象深入人心， 为什么会深入人心？ 因为苹果手机善于培育群， 牛逼的品牌形象足以给消费者一个掏钱包的理由， 因为牛逼的品牌形象必须靠一流的为支撑， 所以品牌形象要通过产品价值传达出放心的购买理由， 用苹果手机不仅仅只为接听， 更多的是苹果手机品牌形象能给带给消费者别样的感， 想要获得深入人心的品牌形象，并不能靠“一夜暴富”的就能达到， 就像内外兼修，气质非凡的美女是经历数十年的培育，学习得来， 7.品牌形象包括哪些方面？ ，色彩，LoGo符号，版面，文案，产品价值，诉求，，形象，门店形象等等， 任何一个细微之处足以支撑一个品牌形象和打败一个品牌形象， 精心呵护就像精心培育自己的孩子一样，一个人从孩童形象要变成成功人士的形象，必须经过数十年的培育和学习过程。然而，急于求成拔苗助长的心理正在毁灭太， 8.为什么说就是培育理由呢？ 所有的都是在维护品牌形象， 品牌形象的好坏的购买理由， 是说明购买理由，更是培育购买理由， 我们把品牌形象提炼出来，通过广告诉求表达， 诉求就是培育，表达也是培育， 当一句耳熟能详的的实现了广泛， 就达到一定的消费者培育效果， 广告诉求达到了培育效果，品牌形象随之提升， 广告的广泛传播和品牌形象的提升就是强有力的购买理由， 得购买理由者，得消费者，得消费者的， 营销策划是为“制造更的购买理由”而生， 就像我们从小被“爱国爱家”一样， 老师和家长在我们的心智中植入“爱国爱家”的概念后，进行一系列精心的培育，以此让我们达到对“爱国爱家”深信不疑，从而用实际行动去“爱国爱家”，植入某种诉求，再通过无数策略对该诉求进行精心培育，最终达到让人深信不疑，从而达到此人对该诉求采取各种具体的方式。这就是培育式的核心。因为，所有的最终解决的就是信任和被信任的问题。植入信任，培育信任。 一个人对另一个人达到深信不疑后，还有什么事情不能解决的呢？ 来源|中国营销传播网
（责任编辑：职场达人） |
