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数元的一枚鸡蛋，也能卖出上千元的好？当讲师张行（GWEA创始人、传世国际）拿出一枚鸡蛋作为讲述时，台下300多位唏嘘不已，纷纷表示难以置信。一位叫张燕的学生对此表现出极大的兴趣，并主动提出愿意出200万元让张行的创意营销案例得以实现。 出乎意料的是，他们启动这个仅用了7万元，上线一周便收回所有。仅今年8月份后半月，他们奇迹般地将一篮蓝鸡蛋卖到150万元。最高一笔有5万元，率超过80%。至从去年圣诞节项目上线以来，“小笨蛋”已经实现了超1000万的营业额。 如何复制“小笨蛋”的成功？ 张行的杀手锏在于创意营销。他将鸡蛋重新成“小笨蛋”，再赋予各种色彩，一个订单在朋友圈卖到1286元仍被疯狂抢购。“史上最窝心小笨蛋，献给眼巴巴守望了一年的爸爸妈妈，献给人生低潮中给我帮助得挚友，献给为家庭日夜操劳的爱人，献给从未好好奖励过的自己。” 他们的每只鸡蛋上还印有各种呆萌的图案。 张燕将供货、等环节，只签订了四张，分别为养殖场的供货合同、合同、在鸡蛋上合同，以及物流合同。G.mall，只负责创意营销。 在张行看来，“小笨蛋”的尚未完全释放出来。因为，他们还未动用所有。但小笨蛋用到的两样东西可以复制：1、化，即重新定义使其赋予内涵，变成情感的传递品；2、把传统的方式变成线上远程购买，且能到达中国任何一个角落。“鸡蛋不能空运，我们成为唯一一个得到认证，允许在天空‘飞’的鸡蛋。因为我们的可以让鸡蛋承受得了高空施压，不会爆掉。” 他们想通过小笨蛋的成功，把总结成一种规律，将其运用到其他的操作中。未来G.mall中的大部分品牌会按照这个思路来操作。毕竟张行在与营销领域有着多年经验，做营销是他和团队的强项。 打造社群 70末张行，可谓一位跨界创意鬼才，是“主义”。历经品牌设计师、音乐人、创意人、营销专家、讲师、专栏作家，其不甘平庸，创意经常具有颠覆性。他的G.mall特色之处在于高薪人群，卖高产品。此外，他们的特殊性还体现在的是独家品牌或者引进国外高端品牌。目前已上线品牌包括小笨蛋、美童少儿美语、1/800、走心、赛格威、、酷乐吧以及头文字Y等多个品牌，而且品牌数量还在持续增长中。 针对每个品牌，G.mall设计不同的。比如，他们有少儿英语，在全国各地开店，设计如何从线下向线上走。G.mall提供平台、、商业模式、、策划等，有点类似。但他们按照收费。 平台上的者分为三个角色。A端相当于品牌商，每一个品牌都是一家，负责的和。比如，小笨蛋的张燕就属于商。B端被称为掌柜，相当于。每个城设一名掌柜，G.mall上的品牌，并对个人微商城进行，目前大概有10万人左右。C端为。 为了区别传统的平台，以及以作为切入点的，张行将G.mall为“社群电商”，即以人群特征与喜好作为切入点的电商O2O。就人群定位来看，G.mall定于为中国的高阶层，预计年底会员规模能有1亿左右。 为什么说G.mall是一个O2O项目。尽管G.mall项目最早源自朋友圈，但并不代表这是单纯的商城。Online分为线上微信商城和独立两个版块。微信商城只相当于平台，主要用来做，以及和客户服务。而部分在平台中完成。 在线上基础之上，又将Offline的分为自营店和，有Ghome生活馆、、厨窗店、mimiMall 等不同的形态。在“居家”这个渠道中，会采取的形式展开，目前已经签订了3万多家已经在中的。他们已经跟广州达成合作，将广州的联通营业厅变成，除了具备常规营业厅的基本功能外，还提供免费咖啡，并成为线下G.mall的提货点，有点像嘿客。 为了线下的，绝大多数实体店是加盟性质。由开店，G.mall提供统一的。但问题在于，为什么愿意加盟？最重要的原因是G.mall不是传统的店铺，实体店只有，不存在。扫码后，在手机端完易，之后由G.mall邮寄到家中。可见，不同形态的实体店的加入，让G.mall商城提供的更加丰富。在G.mall的每家实体店都是一家开放式、有的咖啡厅，消费者的是，无目的性消费，咖啡免费。今年年底，G.mall会打通通道，把中国的高卖到国外。 最终，G.mall要实现完整的闭环。为什么非得做线下？张行的是，目前整个系统并不完整，线上、线下不是最佳，而是对立关系，很多情况下是线上抢线下生意。而在这个闭环系统中，可以真正实现从线上购买，线下，也可以线下购买，线上交付。他们8种不同的模式，基本可以涵盖所有的O2O形式。 在方面，G.mall极具特殊性。它不像传统有作为入口，它没有固定入口，而是将入口分布到线下、营业厅等线下，消费者通过扫描才能登录商城。用张行的话来讲，“G.mall的入口无处不在，又相当于入口。” 由于入口是去中心化，导致变得很特殊，不能再依靠电商推送等传统的、流量导入产生交易。G.mall平台上没有任何，而是类似《罗辑》做社群化。张行解释说，社群化营销就是玩任务，他们会发布一系列任务，带动和粉丝玩，在玩的过程中做营销。 “这是和传统电商的最大区别。传统电商做的都是可见的。而移动电商的好处在于即使已经做了10亿元规模，还没人知道。因为所有的东西都是在无形当中完成。比如，小笨蛋活动就是如此。”张行很清楚，自己在以一种近似疯狂的状态颠覆传统的。
（责任编辑：职场达人） |
