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A做了10年，涉足5个，B也做了10年销售，坚守一个行业，一样的一样的时间，前者销售老人，后者销售专家，正常来讲，后者要比前者多，而且稳定得多，同途殊归啊。 在一个行业干不久，无非是在这个行业赚钱不多，得看人，眼光长远的，不看重，旨在积累，虽说销售这个行当有机会爆发，但靠谱的还是积累、积累、再积累。通过积累来创造稳定的高，才是销售职业神圣的真谛。 一个真正意义上的销售专家，除了出色的销售外，其实ta还要是个行业专家、专家、xx专家、xx专家，诸多衔号，特别是在一个行业深耕对其销售巨大，所以那些出身的人当销售比那些非技术出身的人干销售要自如很多，技术员只是欠打交道的而已，但这个不影响，打交道是个工多艺熟的活儿，而技术除了工多艺熟外，还一定的专业。 不过，做销售的，没多少人可以做到长驻一个行业，原因大家知，对于那些在这行干了几个月、在那行干了一年半载的该怎么去继承自己的经验呢？ 1、继售方法：比如某些销售员，特别精通平台操作，能够通过谷歌平台快速获得单子。这类人，不管转到哪个跳到哪家，ta的是“谷歌平台开发业务方法”，而不是某行业、某产品的知识，ta的这个开发业务方法适用在很多行业，接触新行业时，顶多花些时间来熟悉产品而已。 ：某，主营小饰品，销往欧洲地区，3个月前招了一名女外贸员，而这名女子在前公司一直都是用谷歌平台开发，做得很牛，而到了这公司后同样做得很出色，3个月就做到了部门业绩第一，并有意提升为，只因她精通谷歌平台。 这类同志一定不要轻易失去这项能力，同时其他同志一定要努力学会使用一个工具、一个平台，达到精通为止。 另外、、邮件、平台销售也算工具的一种。 2、继承：直接资源继承是最好的，但必须满足一点“1、跳到同行里 2、客户带得走”，比如你之前是做用品的（什么洗刷一次性用品），做了有2年，积累了有十几二十个稳定客户，私人原因，再找工作时还是打算干这行（一样的），这时开发客户就先从合作开的客户开刀了。 （呼应一下这句话“对于那些在这行干了几个月、在那行干了一年半载的该怎么去继承自己的经验呢？”，肯定很多人问资源的积累不是应当长驻一个才对吗？那这个干一下那个干一下怎能积累到呢？ 答：是的没错，资源的积累恰恰长驻一个行业，但大家别忘了，比如以一个礼品店为一个为准，除了垂直专业礼品外，一般来讲礼品可以包括N多行业范畴，比如茶烟酒礼品，其实茶、烟、酒就是3个不一样的行业了，以铺礼品商行渠道为准：茶叶做了1年，积累了几个店渠道，烟又做了一两年又积累到一些店渠道，酒又做了一两年又积累到一些店渠道，所以后面你即使跳到水果礼品这行、或者其他土产礼品行业，你的渠道都适合，只要不是不干礼品这行就行了） 要想那些愿意继续跟你合作，必须要满足几点： A、客户对你很信任，信任到跟你合作是因为你个人，而非与产品； B、至少给予一样甚至更好的合作方式、合作条件； C、产品与尽量要比前就职公司的要好； ：某同志一直从事，十几年的经验、积累，让他掌握了一批药店，后来一种植菊花草药的请他来做（这老板此时是超级愁销路的，再销售不出去即面临大额甚至），负责铺药店，给出的条件是35%，这老板的家人亲戚朋友都骂他疯了，但事实证明他的做法是对的，强大的渠道资源下，第一年就达到1000万元！ 除了直接资源继承外，还有间接资源继承，间接资源在这里就不说了。 第一点是经验（方法）继承，第二点是资源继承。 为什么我不说经验、经验继承，因为我上面说了，这两点是在一个行业深耕才有之，在一个行业深耕，大部售员做不到，所以忽视了，而上述提到的两点继续，是比较适用在一般身上。 最后啰嗦一句，积累资源重要，积累重要，积累个人信誉、声誉更重要。
（责任编辑：职场达人） |
