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中国现在形成的基本格局是：“双低”，基本完毕。这是符合以往中国的状况。 后，中国营销面临的基本问题是强烈和不足的矛盾，这是从无到有的阶段。在这个阶段，以尽可能低的购买最低限度的满足是非常正常的，假冒伪劣的盛行，既有不法厂商行骗的原因，也有主观意愿的容忍，毕竟有比没有强。这就是“双低”（价格到底线，品质到底线）格局的形成。 理论界对中国营销的批评也是基于上述格局。我与金焕民老师对的辩护，一个原因就是基于这是适应中国营销现实的结果，是正常的，毕竟营销最重要的法则是“”。 有人批评水平太低，其实中国制造可以分为几类：第一类是以为代表的中国制造，是符合的总体消费水平的，水平很高；第二类是满足国内的中国制造，水平偏低是由国内的消费水平的，的水平只是反映了的要求；第三类是的制造业水平，这是由国际对中国的总体决定的，与有关，与制造业水平无关。 国内已经基本度过了以数量满足为主的阶段，进入了以满足为主的阶段。在各的表现就是数量和总额的增速放缓甚至下降。 这就是中国所面临的现实：除了新型和等少数高外，中国几乎所有行业都经历过行业启蒙和普及过程。 从数量满足角度讲，中国多数行业已经进入了饱和状态。如2014年上半年，方便面行业比上年同期下降1.9%，销量下降5.9%。 中国式新的背景 与30多年前不同，中国已经是世界第二体，中业进入的数量已经仅次于美国。更重要的是，中国的发生了重大变化。 第一，中国市场的主要矛盾变成市场与行业低迷的矛盾，以往的“双低”产品格局已经不能满足的新。 第二，经过行业启蒙、行业井喷等阶段，中国的多数行业已经完成或正在完成。高集中度行业多数已经实现了，诞生了大型或巨型。 第三，中国的现代体系已经非常完善，虽然还存在着通路体系和体系两套商业，但随着以及商超下乡进村，现代整体上已经在中国扎根。 第四，除了少数高精尖领域外，多数的水平有了巨大的提升，水平有了较大的提高。 中国和的变化，使得中国企业赖以生存与发展的法宝——的生存土壤不再存在。现在该是向中国式营销说再见，迎接中国式新营销的时候了。 中国式新营销 中国式新营销，我们认为有下列一些特征： 第一，主流体系发生了变化，从原来的“双低”产品体系向型产品体系提升。消费者最大的变化，往往反映在主流产品体系上。拿什么样的产品满足消费者，是由对消费者的的。现在，我们能够看出一些行业的重大变化： 处于衰退期的方便面行业，统一已经推出“革面”，虽然结局无法，但毕竟反映了对认知的变化。 在第一轮中，在与、的竞争中落后了，但光明靠利安轻易翻盘了。2013年，莫斯利安单品32.2亿元，106.5%；为50%，比普通牛奶高二三十个点，超出。 啤酒行业，曾经出现啤酒比矿泉水便宜的怪现象。然而，现在啤酒升级速度很快，易拉罐装销量迅速增长。 迹象表明，中国的主体产品体系正在从敏感型向价值型过渡。过不了多久，就会形成新的主流产品体系。在中国式新中，这将是最大的变化。 以前，有人称的营销是营销（产品、），中国才是真正的营销。现在，中业对产品的关注也开始增长，逐步向1P营销靠拢。 市场与低迷的矛盾，实际上是主流体系不能满足的结果，只能通过产品的升级和解决。 第二，营销将从向消费者导向转变，从前台竞争向后台竞争转变。中国过往的营销竞争，更多表现为前台竞争，如、，这种竞争的是接近消费者。未来的竞争将是后台竞争，如产品，其目标是取悦于消费者，是消费者导向的竞争。 第三，在中国将诞生世界。美国之所以有那么多世界名牌，是因为美国的行业老大们就是当然的世界名牌，哪怕这些品牌不做全球市场，照样受到追捧。 未来中国诞生的世界名牌，不是因为受到世界追捧，而是因为受到中国消费者追捧。中国这么大的，仅仅国内市场就足以诞生世界名牌。 品牌是消费者的仰视。过去，中国消费者仰视世界，只认世界名牌，不认中国品牌。现在，中国人有了足够的，开始平视甚至俯视世界，已经到了在中国诞生世界名牌的时候了。 第四，在新的的中，中国将领先于世界。在100多年的中，中国一次也没有赶上。然而，在新一轮零售革命——与线下的（O2O）中，中业却走在了前面。 在相当长一段时间内，中国的通路体系、体系、电商体系将共存，但电商对中国商业体系的改变，远远超过了很多。 第五，随着、、等高的终端走向世界，中国产品在世界的形象将发生变化。中国也将逐步走向世界，并将有在高领域向世界营销的。 第六，在领域，中国企业也会走在前列。是可控的，实力了对的能力。在时代，传播是的，屌丝逆袭的事经常发生。在此方面，中国企业并不落后。
（责任编辑：职场达人） |
