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近十年来，节假日已经成为百姓购选择的关键时间点，从而形成的一直是是所有的商家和都会全力争夺的消费战场，但往往正面交战的都是一些实力雄厚的大、大企业，很多既不是“白美富”，又不是“高富帅”，往往在的争夺战中处于很被动的境地。中小企业该如何打好策划方案这张牌呢? 不是所有都适合节假日营销策划方案 首先要知道，做方案不是凑热闹，并不是所有的快消品都适合做策划方案，如果你的和假日消费没有直接关系或关联度不高的，建议可以放弃在期间的一些推广。 清晰节假日营销策划方案目的 很多企业在做推广时，活动的目的性不是很清晰，往往都是为了活动而活动，特别在很多中小企业的市场营销策划上体现的更为明显，因此我们在不同的时期、不同的、不同的产品做推广一定要有清晰的目的性，是为了提升品牌、还是为了促进销量?是为了打击竞品、还是为了推广新品?是为了提升率还是为了?但就我们谈及的中小品牌节假日营销策划而言，目的性也很清晰——就是为了促进产品销量提升，同时带动和的提升，做到销量和品牌效果的兼得。 方案时间节点选择很重要 假日期间，所有的终端都很紧缺，从而导致洛阳纸贵，堆头、端架、、都是平时的几倍甚至几十倍，以中秋节为例，一个月饼、企业买下一个内主通道的地堆，一个档期的费用高达几万甚至十几万，没有足够的、和销量作为，一般企业是很难以为继的。对于很多只能望洋兴叹。但有没有别的搭上假日的这趟高速列车呢?其实中小企业完全可以打个时间差，在假日档期的前一档安排策划，这样费用即不高，又能刺激那些提前购买的，至少在活动档期的尾声，会形成一个小的消费潮。 别和大打正面战 某某超市内两个企业的营销策划员打得头破血流，原本没有硝烟的战场最后变成了全武行!的残酷可见一斑!而我们这些中小企业呢，要人没人、要钱没钱，实力不济的前提下，咱就不要招惹这些大品牌，尽量少和这些大品牌打正面战。你做整版，我就不做海报;你做半版海报，我就在你下面打个“豆腐块”沾沾光;你买主通道的堆头，我就买个副通道的端架;你买端架，我就做个牌面。总之做到不激怒大品牌、不被大品牌关注，这样，才能达到自己的策划效果，否则，一旦被盯上，花了钱不说，销量也会一塌糊涂。 方案的方式要选择得 假日期间，产品营销策划的方式会多种多样，买送的、买增的、抽奖的、上地堆的、上的、上的、免费品尝试用体验的，当然最直接的还有产品。其实对于的产品而言，要依据产品的和特性设定营销策划方案方式，目的只有一个，能在最短的时间内吸引住消费者并达易。以为例，如果你的产品口感有足够的特色，且适合口味，完全可以采取试吃、免费品尝的手段;如果你的产品在上新颖独特、且在包装的附加功能上有特色，完全可以采取的方式进行营销;当然，由于节假日期间商家的竞争激烈程度而言，产品折扣是最直接、最有效、最容易促成购买的，这样既节省其它的大笔投入，有容易以吸引。当然，其它方式也不是不可取。 终端为营销策划 为了避免同类分散、凸显自身产品的特色或价格优势等，在前，有必要和商超终端负责人建立较好的，通过去了解竞品的一些营销策划动态和相关，比如：竞品的活动档期时间是哪个时间段?营销策划单品是某个?营销策划方式是什么?价格是多少?有无人员做支持?有无DM或等等……同时也要通过终端具体负责人的帮助，获取同等费用的最佳陈列位置、的最佳排版位置、加大活动期间的门店量、避免活动期间断货等问题的出现。知己知彼，才能制定更为恰当的，有的放矢，才能实现营销策划的最佳效果! 整合做好策划方案 活动前期，更要整合的资源，与客户达成的默契，得到客户的支持，才有可能实现推广效果，因为，绝大部分客户不是一个，而客户受终端资源、销量、、等因素的影响，在做策划是有选择的。因此，企业要做好提前准备，就活动的一些细节提前与，比如活动能带来什么样的效果、销量有多少提升、客户的利润有什么样的保障，以此吸引客户重视，让客户提前，并能使企业的货款得到及时的回收。 预防和消除策划方案带来的后遗症 首先我们要正视一点，只要有营销策划方案，就有可能存在销量(这一点在中最为明显)，带来一定的过度营销策划方案后遗症，只不过这种影响的周期有长有短罢了，针对这种问题的出现，要做到以下几点： 1、前期就预估一个合适、可控的方案量，避免客户或终端为了不切实际的囤货; 2、营销策划方案开始前就留给市场一个相对合理的消化期; 3、期间关注终端和区域的进度，对于出现的销售不均衡情况，要及时调配终端和区域间的配给; 4、活动结束后，要进行，对于消化不良的终端囤货，要及时退出，可以转向进行二次消化。
（责任编辑：职场达人） |
