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的出现和兴起,着由于而引发的环境进入新的阶段,是适应由为主变为为主的必然结果。的发展促进了与的一体化,企业在激烈的中只有不断依靠和企业的知识资源才能赢得。 1.培育新型 知识经济时代,企业和个人都转变,以市场为导向,以为,重视变化,通过知识和传授来诱导,赢得市场。这就要求企业在中多增加知识含量,使能从中学到更多的知识,掌握更多的技能,使消费者感到同样的付出,可获益更多,从而产生。 2.打造新型才 在知识经济时代,知识营销要求营销人员要适应千变万化的,了解市场的发展,对带来的营销观念、有一定程度的,还要将自己培养成为洞悉、熟悉业务分析的专家。同时要在思想上形成一个明确的观念,那就是自己是企业与间的、是企业通过知识而创造并获得的催化剂。 3.实行 要求对企业内外部的环境变化具有灵敏的感知,对的需求能迅速做出反映。而在传统的中,不得不大量助于、、等诸多中间环节才能实现从者到消费者的转移,这种的策略虽然实现了,但过长的条增加了企业的,并且极大地降低了企业的。的营销渠道使更多权下放到最接近顾客的一层,使其能对外界的变化迅速做出反应。 4.开发新型产品 知识营销的特点在于向,扩大,从而达到营销目的。要做到这一点,就必须掌握高技,努力开发。产品越高,对现有市场升级换代的作用就越大;产品的化也是的特点,营销策略也要相应针对不同类型的顾客进行特定的设计,使其产品、适应客户的特点、品位和; 5.开展新型营销方式 是知识经济与飞速发展的产,也是一种符合知识经济时代要求的方便、快捷、有效的营销方式,其优势显而易见,它集声音、影像和文字于一体,具有及时性和性,能够提顾客及时充分的,并同时实现与企业之间的。企业通过发布信息,使顾客可随时调阅检索。 6.建立新型营销关系 知识经济时代,随着中技术含量的不断提高,与之间建立起层次上的营销关系就显得更为重要了。结构层次,即企业与顾客之间在、、习惯结构上吻合,从而建立起稳固的营销关系,使顾客对厂商及其产品有一种深度认同感,成为产品、忠实的消费者。
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