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傲家伙(Arrogant Bastard)在世界十大最奇特啤酒中排名第三，其——位于加利福尼亚的石头啤酒(S t on eBrewing )，从来不花钱做却依然名声大噪，他们是如何做到的? 手工精酿啤酒有着诱人的麦芽和啤酒花香气、变化无限的色泽、质地和，为人们带来其他均无法匹敌的丰富感受。如今，美国已拥有世界上最为活跃的啤酒，与其他地方相比，美国有更多的酿造商、更多款啤酒和更多的爱好者。然而，格雷格·科赫(GregKoch)和他的人斯蒂夫·(Steve )在1996年成立石头啤酒公司的时候，美国人对手工精酿啤酒的爱慕仍处于朦胧时期。那时候，大多数美国人对精酿啤酒这一名称闻所未闻，更别提品尝。更糟糕的是绝大部分品尝过的人觉得那口感实在太差，这种啤酒的劲道对一般人来说过于强烈。 没有，对这款又不熟悉，公司在方面异常艰难。按常理说他们降低啤酒的劲道，让口感更柔和。科赫和瓦格纳非但不迎合，反而铁了心要逆流而上。石头啤酒公司最终获得了一批精酿啤酒的忠实粉丝，现在已经成为世界第十大精酿啤酒商。以下是科赫分享如何不花一分钱做广告而建立一个一亿的生意。 1.坚定 对于公众初尝精酿啤酒的不良反应，科赫和瓦格纳不仅不当回事，反而引以为傲。除了给最早期的啤酒取个吸引眼球的名字“傲家伙”，他们还在啤酒的上注明：“此酒劲道非凡，非一般人所能享受”。该策略在爱喝啤酒的人群中建立了很高的。科赫还将他的与当时最和最具有的重乐队Metallica(金属乐队)联系在一起，金属乐队从不在意别人是否喜欢它。 2.挑衅 石头啤酒展示了自身反抗大、打破旧习的形象。科赫说：“我们喜欢拿温驯的至上主义开玩笑，例如经常挑逗一下、库尔斯这样的巨头。”石头啤酒公司的T恤衫和上印着这样的口号：“软蛋才喝碳酸黄色啤酒。”科赫本人也经常以反对啤酒的为。他说：“我是在为不平庸而战，我反对的提法，认为啤酒无非是的产。” 3.不走寻常路 石头啤酒公司的第一次摆上店时，公司选择用22，绰号“轰炸机”的大号瓶子，以便区别于传统的12盎司瓶子。科赫认为对于初次购买的人来说这种瓶子尺寸很合适。即使单瓶也能让石头公司获得较高，很丰厚。科赫表示，对于一个竭力保本的初创酿酒商来说，这招出奇制胜。 4.联合其他被者 早在成立之初，科赫就到只有对精酿啤酒有所了解之时，整个初创精酿啤酒行业的局面才能有所改观。1997年，科赫牵头成立了圣地亚哥酿酒协会，协会主要目的是向推广和介绍本地酿造的啤酒。今天，该协会超过八十家精酿商。科赫说：“我们承担了一点，它促成了一个有的行业。” 石头啤酒自己的中也者的产品，旗下两家南加州里就能喝到的啤酒。
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