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很久以前，我就是里的一名者。我的工作头衔是“软件布道者”。我的职责是向软件开发者Mac。后来，我的头衔变成了“首席布道师”，我的职责是向每个希望提高和的宣传Mac电脑。 在之后，我有过各种不同的身份：作家、演说家、、、和父亲，但是我再也没有用过“首席布道师”这个头衔。因为只有当你的能够改变整个世界，或至少帮助改变我们的世界的时候，这个头衔才能发挥出它的作用。 Mac电脑改变了世界，它促成了化；改变了世界，它促成了化；改变了世界，它促成了民主化。20年后，我创立了Canva，我希望其也改变世界，促成设计民主化。 我们信奉“”。这就是说，我们致力于提供对读者和用户有的。我们这里说的“有价值”是指读者和用户的，而不是提高我们的或。按照这种指导思想，我想一下如何给产品或布道。 常有人问我，布道者和者之间到底有何区别？我的答案是：销售者心里想的是自己的：、销售任务以及达成；而布道者心里想的则是别人的利益：“试用一下吧，这对你有帮助。” 记住这个区别，你就不会走弯路了。 1. 打造伟大的产品或服务。 你很难有效地和推广垃圾产品或服务。相反，宣传伟大的产品和服务则要显得相对容易很多。布道的起点，是伟大的产品或服务，这包含五个特质： 深度——你的或服务拥有很多出色的功能，因为你已到了的；智慧——在人们使用你的产品或服务时，他们会发现一些聪明的人理解了他们面临的问题或麻烦；完善——完善的产品包含有你的一切东西，例如，伟大的软件不仅仅只有可下载的，还包括文档、客服支持和一系列改进说明；力量——好的产品或服务可以帮助人们变得更加有力量，帮助他们更好地生活。伟大的产品或服务不会与用户作对，相反它们会成为用户的好帮手；优雅——你的产品或服务不仅仅只有功能，它的良好设计还能够帮助人们更方便更快速地使用它。 2. 把它当做一项事业看待。 无论多么伟大的产品或，都只是一系列零部件或的体。相对而言，“事业”可以改变人们的生活。你仅仅开发出伟大的产品或服务是不够的，你还需要将其为一种生活的方式，并充分阐释这种定位。 创始人（）绝不会仅将iPhone看做是售价188的一堆零部件。布道者需要占领道德高地，超越或服务的金钱功能。 3. 热爱这项事业。 “布道者”不仅仅是一个工作头衔。它也是一种生活方式。这就是说布道者必须热爱他们的或服务。 无论布道者本人多么优秀，如果他或她不热爱这项事业，那么他或她就不可能成为一个优秀的布道者。从的角度来说，良好的背景和的工作经验并不足够。如果你不喜爱你的产品或服务，请不要为它布道。 4. 宣传用语要接地气。 在描述你的产品或服务的时候，不要使用一些大而无当的华丽辞藻，如“性的”、“改变的”以及“曲线跳动的”。苹果Mac就没有被宣传成“个人电脑出现的第三个范式”。相反，在宣传中，我们只是说它提高了人们使用电脑的和。 人们并不是冲着“革命”来的。相反，他们渴求的是解决自己面临的问题，以及自己的生活。因此，要尽量让你的宣传用语简洁、接地气。 5. 挑选布道的对象。 你很难将说服一个人改变其信仰。同样地，最难转到Mac电脑上的人，就是那些崇拜MS-DOS的人。最容易被说服的人往往是那些从未使用过个人电脑的人。 如果在你布道15分钟后人们还不为你的产品或动容，那你就赶紧打住，寻找下一个布道的对象吧。 6. 让先试用再购买。 布道者相信他们的潜在用户是很聪明的。因此，他们不会自己的或服务。相反，他们会给提供试用产品的机会，让消费者自行是否购买。 7. 学示。 “不会完美展示自己产品或服务的布道者，不是一个好的布道者。”展示产品或服务成为布道者的第二天性，就像呼吸一样，完全是的。这就是为什么是最伟大的产品布道师的原因。 8. 让用户开始简单的第一步。 如果你要让消费者使用某种产品或服务，你消除他们使用过程中的所有障碍。例如，1）试用脑不必要调整整个架构；2） 加入不必要亲自认养一棵树；3） 注册某个网站不必要学会说一门外语或拥有特殊的键盘。 9. 忽视用户的身份。 优越感是布道工作的大敌。如果你希望做一个成功的布道者，不要介意别人的头衔和血统，要关注他们本人，要尊敬他们，善待他们。 我的经验是，、、、者或新手要比高管更易新的产品和。 10. 永远诚实。 从道德上来说，撒谎就是不对的。而且，撒谎需要你消耗更多的精力，因为你时刻需要记住你撒过的谎，以免日后穿帮。但是，如果你总是实话实说，那么你就没有必要花心思来记住自己的谎话了。 布道者的是一些伟大的或服务，因此他们不必要在功能或好处方面胡吹海侃。布道者很熟悉他们的宣传对象，因此他们绝不会通过撒谎来掩饰自己的无知。 11. 记住你的朋友。 要善待你的朋友，记住你的朋友。最可能购买Mac的一种人是；最可能购买iPod的一种人是Mac电脑用户；最可能购买苹果下一代产品的一种人是iPhone用户。因此，在你宣传新的产品的时候，请不要忘了你的老朋友。
（责任编辑：职场达人） |
