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前期产品测试还可以帮你找到在正式发售时应该重点突出的卖点。当Lucash和他的合伙人Mike Szymczak研发出第一款OrigAudio可折叠音箱的雏形时，他们意识到自己很好地满足了消费者对环保、美国本土制造两个要素的需求，同时也迎合了音频市场的热点。“我们将音箱拿给朋友看——大概有10个人吧——询问他们是否愿意使用它，”Lucash说，“所有人都说愿意。‘这个音箱棒极了，我真的很喜欢用。我觉得它有很大的市场潜力。’” 4.精简产品，及时获取用户反馈。“很多人都说，‘如果我能把空调、车、旅馆、目的地、娱乐活动、用户评论等整合到一起，我一定能把Expedia做得更好。’但想要面面俱到会带来大麻烦，况且你也不可能在所有方面都做得那么出色，最终只能是哪个都做不好。”Brockway解释道，“如果你不断地将各种特性或功能附加到核心产品上，试图通过这种方式让它变得更有吸引力，我认为这绝对是个危险信号。” 这是Brockway和TripIt团队交了一笔“学费”后接受到的教训。“我们原本有一个庞大的计划，想将各类资源都聚合到一起，将TripIt打造成为一个内容丰富的旅游策划应用，帮用户制定完美的出游计划。”Brockway说，“我们将所有东西都加了进去，可人们根本就不愿意用。他们想要的只是一个简单的、最基本的在线文件夹来帮助他们管理各种出行信息。” 在测试期间，如果你发现用户只对产品的某一项功能感兴趣，可以考虑砍掉其他那些被客户无视的性能。“有时你会发现一个产品或服务的整体评价非常糟糕，但其中一项功能或一个客户群反馈良好，如果专攻这个点，有可能会让产品焕发新的活力。”Brockway建议，“你的资源和时间都是有限的，而伟大的企业只会全力做好一到两件事。” Livingston则补充说：“产品要保持简洁、反应迅速，并及时获取用户的反馈，因为对产品来说，没有什么能比了解人们的使用情况更有帮助。”她认为在这方面做得最好的就是PayPal。“一开始，你可以通过PDA设备转账。PayPal认为他们可以凭借这一点筹资，而随后的发展也正如他们所料。后来他们接到了eBay用户的请求，‘嗨，我看到了你们在示例中展示的网页版工具，我们希望在eBay上也能用它接受资金。’PayPal创始人这才后知后觉地意识到，天哪，原来人们平时是这么用的。” 5.掌握正确的面市时机。现有市场准备好接受你的产品了吗?“很多时候，某些产品可能以前就尝试过推向市场，但没有成功。过了一段时间它们又再次推出，并获得了不错的反响。”Brockway说。如果某个想法总是在你脑中挥之不去，可以试着分析一下当前市场风向和上一次失败时相比有哪些改变。 （责任编辑：职场达人） |
