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无穷，是一番精妙的，又像是一场纯粹的艺术创作，令无数魂牵梦绕，也让诸多战略规划者一次次热血沸腾。 然而，作为从事工作的人，常年与企业家和界精英为伍，却也总能听到一些关于有效性的不同声音，譬如：国际战略规划机构对中国原生态难以深刻理解，写得过于厚实，不能用一页PPT一言以蔽之，多有隔空打牛之感；国内战略规划机构大多又偏好套用常规的和公式，虽十分漂亮，却总在游荡，经常出现“看起来很美，执行起来很难”的尴尬境地。综观中业的很多战略规划，给人的更多是五味杂陈。 特别是，战略规划消耗了大量的人力、力和，其结果往往出现两种情况： 1、企业家、达不到战略要求的高度，最终只能束之高阁； 2、被日常事务性工作所累，导致过程中出现，以至于错过最佳调整时机，致使整体战略失败。 不知有多少人对以上说法存有同感，按照“存在即合理”的说法，我们姑且认为值得探讨一番。 首先来看，常规意义上的是怎样开展的——通常情况下，多指在一定的空间和时间内，根据市场环境的变化，通过对自身和精确研判，遴选出适合自身发展的扩张领域、、体系及要求等，在过程中，逐渐形成自己的，并通过构建在中取得优势和胜出。如此说来，企业战略应具有全局性、方向性、对抗性、谋略性等几个鲜明特征。 笔者根据这些年的工作经验，认同以上常规的操作思路和方法，但同时也认为，在现实情境中，做到以上所述还略显不够。以下结合近期为南方某集团做战略规划的一些体会和感受，与大家分享： 在战略规划的前期调研访谈阶段，通过与及高管的亲密接触和多次，尤其是走进企业家“心灵后花园”的时候，发现企业家基于自身中的各种感知，会对教育的部分、产品选择有着明显的好恶之分。如，会对自己曾经尝试过的某业务领域置若罔闻、会对集团当前业务形式表现为；对于没有太大兴趣去了解等等。 面对这种情况，项目组展开了一次大讨论并达成以下共识： 1、企业家的这种思想和属于正常现象，其在教育培训行业耕耘了20年之久，对行业的理解、对环境的感受值得我们尊重，不能视而不见和否定过去； 2、在进行研究以及分析时，既要有宏观的国际、国内行业发展分析，又要有中观的各业务区域研究内容，更要有基于所在地的微观研究——第一二梯队的分析、与研究等； 3、仅用和进行，只能证明我们的是正确无误的，却无法让企业家从内心深处形成冲动，未来势必会影响效果。 根据以上三点基本思路，最终确定了对该集团的战略规划操作思路，并形成这样一个： 可做+能做+想做=要做。“可做”是基础。 体现的是战略规划的基本功，假设我们对大的发展趋势不能精准把脉，后续的一切都有可能是错误的或没有意义的。基于产业研究的，包括行业、分析、、分析等。既要秉承“产业为本”的思想，对现策进行深度解读，探寻行业机会和未来走势，同时也要对照发展历程，研究我国教育培训行业的大环境、发展态势及分析，得出未来行业内“可做”的业务范畴。这个过程充分和企业及时和分享，可以是聊天形式也可以是培训课形式，总之，要让层通过这样的一个过程对行业的深度、广度有更清晰地，同时，也更清楚地了解自身所处的环境现状。为下一步大家统一认识、平等对话奠定基础。 “能做”是内功。 考量所拥有的和究竟可以撑起一片天，能够承接哪些机遇，同时，也考量组能否将企业剖析透彻，不放过任何一个细节。我们从企业“拥有程度”和“行业竞争重要性”两个维度对、、、、、、教研能力等因素进行评定。这个过程要求和管理层要客观审视自身的资源和能力，既要有发展信心，又要地看待集团现状。“能做”划出的范畴在与“可做”进行后就已经比较适中了，许多大集团都是以此为蓝本进行，能够拥有一个比较宽松的选择操间。但对于来说，还继续聚焦，集中企业所有人力、力和，做好两、三件事即可。这当中就涉及到第三个维度——“想做”。 “想做”是本质。 能够调动企业家的极大激情。根据笔者过往经验来看，但凡那些能够让企业家发自内心带领骨干心无旁骛地高喊“严格按照**”的项目，基本上都很成功，否则，就容易打。到一定程度，通常会遇到，企业家完成突破。前面讲到，企业家及会对某类业务有着比较固执的看法，也会对某类业务有着明显地偏好，若是我们一味地按照严密得到的结果去要求开展“能做”业务，会对整个的落地实施埋下致命的隐患。其实，每一个企业家头脑中都有很多想法，我们的首要工作就是通过“可做+能做”削去那些凌乱的、不切实际的想法，坚定其思想中那些闪光的、在我们“交集”范畴之内的成果，这样的工作，必然会让双方倍感愉悦。所以组不断探寻的根源、和真正的渴望，多次碰撞，几经交锋，最终获得企业家真正“想做”的事业范畴。 完成以上三步曲，结果自然清晰可见——的“可做”+企业的“能做”+企业家的“想做”=我们共同的“要做”。 总之，对于绝大多数来讲，就是机会和的平衡与取舍。的企业会承担一定的，能力导向的企业又会偏向保守主义，可做的事情很多，要做的事情很少，怎样找到非你莫属的那份事业，深入探寻企业家内心世界，就是一种不错的战略选择。【作者：三顾 来源：中华网】
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