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在大机会时代，千万不要，我们要有耐性。 BG一定要坚持自己的战略，坚持自己的，坚持自己已经明晰的道路与方法，稳步地前进。的马蹄声已经远去，现代的躁动也会平息，活下去才是胜利。 消费者BG这两年来，从过去的低能状态已经开始走到有一定能量的状态，如果没有你们上万的努力，也就没有消费者BG的今天，这一点我们要肯定并祝贺! 但是我们现在要清楚“我是谁，从哪里来，准备到哪里去?” 今天之所以与大家，就是担心你们去追求规模，把、、作为，然后就不知道自己是谁了。当然要向苹果、三星、小米学习他们的优处，但不要盲目对标他们。 一、“我是谁?” 消费者BG坚持走自己的路，我就是我! 你们说要做世界第二，我很高兴。为什么呢?苹果年500亿，三星年利润400亿美金，你们每年若是能交给我300亿美金利润，我就承认你们是世界第三。你们又说要卖2000万部，是1亿美金，一个手机赚30元，这算什么高、高水平?若果以己之长比人之短，我们中任何人都可能是奥运有科目的世界冠军，只要限定别的运动员只能是1周岁以下。现在你们赚个几亿美金就开始牛起来了，拿自己的长板去比别人的短板，还沾沾自喜。坚持走一条正确的路是非常困难的，我希望BG不要在胜利之后就把自己泡沫化，不要走偏了。所以电商也不要说，以后汇报就说能做到多少利润。 销售额是为了实现利润的，不是奋斗的目标。没有，量大而质不优，口口相传反而会跌下来。不要着急，慢慢来，别让引起你们发烧。 要坚持跑马拉松，要具有马拉松精神，慢慢跑，要持续。互联网的特性是对、的内容传输的便利性和规模化。它是促进实业在挖掘、消化后的改进，所谓，是信息促进人类进步，促进实业、……的进步，并不是仅指商本身。 我们只要手机做到高，又适配了全球一部分人的，就奋力在就行了。我们与、阿里是不一样的，我们能质量，而且有一把大伞罩着全球。仅仅是一个交易平台是有一定的。大家一定要相信首先必须是汽车，必须首先是金融，豆腐必须首先是豆腐……，别的不能取代汽车，如果能取代，那就是阿拉伯飞毯。 二、“我到哪里去?” 我们要活下去。消费者BG要以为中心，严格控制风险。 活不下去就没有未来!我们的评价体系要改变过去仅以为导向的评价，大家都要以成功为导向。BG已经进入到主了，但主航道是要创造价值，价值并不仅仅是技术领先。未来还有很长的路要走。你们是给主航道贡献能量，而不是拖后腿。主航道的能量一旦发散后，就很难聚焦起来达成。 一年之计在于春，希望你们在春天播的是好种子，发的是好芽，秋天能给我们收获。若是你们在秋天收不到粮食，我们一定是要饿死的。涨的钱来自哪里?(徐直军：贡献利润不是，从贡献利润到净利润还要打七折，减掉，剩下的才是真实贡献。) 你们说荣耀与其他有，要平衡好和公开的产品。我认为只要有利于发展，各自也可以考虑独立运作，目的是要能赚钱。你们看重过程，但我看重的是结果，从结果来选拔干部。另外，高端若以技术为导向，赚不了钱，那你们的高端是没有价值的，过不了三个月，高端就成低端了。 如果只是MKTG投入来试探着科研，我们不反对，但是你们若要做成一个产品，别的业务来，我认为有必要在策略上好好分析。 你们说现在中国做手机的小厂家有几百家，非常低，你们就想把最好的手机在一个比较适当的价格范围内做好。若按你们这个原则，早就垮了，但现在垮掉的是小厂家。在座有谁愿意去磨豆腐?今年允许你在里搭个棚，只要好，我还可以动员员工买一点，二分五一斤，那能否支撑现在的架构?肯定不能。 如果你做豆腐渣，整个公司会被拖垮。我们赚的怎么办?投入未来的科学研究，构建未来十年、二十年的理论基础，公司要从走向科学家与工程师一同创新，我们已经浩浩荡荡地走在大路上了，全世界有哪家公司敢像我们这样涨，还有谁有我们这么潇洒? 今年我在巴展看了我们的有线网、，对它们非常有信心。有线网的就是的开发，拼组集成后，形成，这样它的很快提升，速度很快，那么这个变革就是成功的。无线的变革就是基础平台要做“万里”，板凳坐十年冷。应用平台做雪豹突击队，敢冲敢闯，那么无线也成功了。所以现在我们希望BG也能找到成功的作战方向。我认为三亚精神和主题思想已经很清晰，年轻人若想当将军，肯定早就逐字背得，甚至能深刻去理解它。现在是，二十几岁的年轻人为什么就不能当将军? 三、消费者BG产品要继续聚焦 听说你们的在，我很高兴，整合以后，形不成战略地位的小产品就没有必要去做了。 我认为有几类一定要做到世界领先： 第一，的(模块和卡)要做到世界领先，好，尽量卖低，但是要。好、价格低、好，逐渐全世界就都在使用，提高了进入的门槛。我们可以把数据卡做到各种车辆、物联网里去，空间非常大;而且数据卡不一定统一，各业务各自也可以有专门的设计，把硬件成本降低下来。你们要把战略想清楚。 第二，的通信平台要做到世界最好。手机三大功能：通信、图像、操作。通信功能：本来就是做出身，通信平台也不涉及操作软件的问题，做不好是没有理由的。图像功能：图像是模糊数学，是目前谁都做得不太好的新事，我们有希望突破。操作系统：我们不可能做得全球最好，因此坚决不做，就与、……系统捆绑，他们积淀了几十年的经验。我们省些力，搭搭车，何必一定要“自主”的光荣呢? 我们集中力量在自己能突破的地方，取得机会窗的。 华为手机进步了这么多年，但总是追求新，不追求可靠，还是存在很多问题。 了这么多功能，其实很多功能很少使用。在应用上，我认为还是要以为中心，客户需求应该有个规律，可以用来分析人类的轨迹。在最终使用量最大的功能这块，我们要下决心做好;对于边缘部分，即使、高水平的需求，有点问题也没关系。应用平台不一定要自己开发，谁做得好就跟谁捆绑，一定不能捆绑垃圾应用。我们要集自己的优势和别人的优势。若我的车没油了，搭上有优势的车，也就有优势了。(徐直军：我们是给提供，应用预装要调整策略，要以为中心，不是以挣钱为中心。的礼品和配件也要追求精品，否则就不要赠送，扎扎实实做好手机。) 我们一定要坚持做好一个平台，平台是像修“万里”一样慢慢修的。的消费内容非常多，不要让消费的内容牵着我们走。有很多内容，但并非一两天爆发出来的，它坚持用40年做好了一个平台，粘结了非常多的内容厂家才构建了今天。，苹果是很成功的;，是很成功的。 我们不要让别人牵着我们走，第一，我们在短时间内纵向整合不了，做不了苹果;第二，我们横向整合不了，三星是依靠力量在支持，我们也做不了三星。所以不要只看到别人成功，就重走别人的的路，要找找自己该走什么路。 今天不是打击和批评你们，是希望消费者BG能清醒地找到适合自己的发展方向。坚持二十几年不动摇，才走到今天，你知道有多难?当我们像乌龟一样在爬的时候，中国可是四处都是鲜花，我们全当作没有看到，至今还在艰苦奋斗。 与我们同甘共苦这么多年，要继续坚持走一条好路，这条好路就是能一直有钱发。我们要找到自己存在的问题和缺点，到自己是谁，坚持走自己的道路，才能构建成功，才能构建未来。只要二十年以后我们还活着，就是“一览众山小”! 这次评选“蓝血十杰”，把、人员也评上了，让作战人员感受到极大鼓舞。未来你们成功了，也要关怀到每一个，正确对待和我们一个战壕爬过的战友，不要“一将功成万骨枯”。
（责任编辑：职场达人） |
