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由于众所周知的原因，各行各业的轮番潮又开始了。 涨是必然的，涨不涨价，归根到底由不得，因为如果因坚持不涨价而赔了钱，发改委是不管的。所以，在全面的情况下，问题不是涨不涨，而是何时涨和如何涨。 当然，涨价不是一出仅由企业表演的独角戏，成功的涨价，实际上是企业与、与同业对手的结果，其中最主要的还是与的博弈。 通货膨胀直接导致的是上升，即便如此，也由不得企业说涨就涨，随意而为。企业将涨价视为一项。通过涨价来达到什么样的目的和能够达到什么样的战略目的，大企业与小企业的策略是不同的。 不同规模的企业，其原料的规模、和能力大不相同，抗涨价能力也就大不相同。大企业、大抗的能力比较强，小企业的抗涨能力相当有限。 小企业因此就应该率先涨价吗?事实刚好相反。由于小企业、杂牌企业在上缺乏话语权，涨价对缺乏，如果它们单方面涨价，就像与消费者为敌。从某种意义上说，涨价是大企业之间的角力。大企业力求肃清市场，机扩张，小企业只能伺机行事，谋求生存。 通货膨胀对于一些拥有足够支撑、有足够能力抵御压力的企业来说，可能是一次实现大扩张、展的机遇。它们凭借品牌优势、成本优势，有充足的和雄厚的，将格扛到最后一刻，在别的纷纷的时候保持原价，等把小对手清洗出行业后，自己再行涨价。 对于小企业，如果行业涨价，自己只能做“跟随者”。比照大企业涨，人家涨10块，自己跟着涨9块8块的。如果对手不涨，小企业率先涨价，即便有一万个理由，也不会谅解，如此一来，其盲动可能正中下怀。大企业按兵不动，坐等消费者离你而去，等你的能量耗尽，直至退出市场。 所以，小企业必须认清自己在行业中的地位和影响力，涨幅要与大品牌相同或者略低。同时，可以在对手的弱势上定些，一些产品可以涨价润，另一些产品可以保持价格不变甚至降价抢市场。总之，保市场求生存是第一位的。 在涨价确立之后，实施当中要时机、技巧和方法，尽量做到明涨与暗涨相结合。 明涨不用多，暗涨是指推出新规格、新，此暗涨。暗涨的好处是，不容易引起消费者反感，竞争对手应对起来也难一些，复杂了许多。 涨价与增值相结合。这个涨法有点反其道而行之的意味。比如在全越来越低、越来越低、让消费者一次次失望的乳品，如果哪家采用远高出国标的原料奶高的产品，大张旗鼓地走优质高价之路，是不是可以独树一帜脱颖而出呢?我相信，一定会得到追求的高端消费者的赞赏和欢迎。 策略与执行要相结合。在让确信“不可避免”的同时，企业要充分利用涨价前的时机促进进货，从而达到先下手为强，压制的目的。一般企业在正式涨价之前会透露，给渠道商以多进一些货的机会，抢占渠道商的库容、和，走在对手的前头。 另外，执行与防范要相结合。涨价时期是企业最不稳定最容易发生问题的时期，在坚决执行企业涨价的同时，要加强对经销商的，一是在工作上丝毫不能放松，二是密切关注竞争对手，提防横生枝节，以便及时应对。
（责任编辑：职场达人） |
