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其基本形式有两种：一是正位；二是。 所谓正位竞争，就是在经过调查研究并已达到知己知彼的条件下，同自己实力地位相当的企业进行正面争夺的竞争。 所谓错位竞争，是企业错开对手的锋芒，以己之长击彼之短而确立的一种战略。 ，用于企业目标市场竞争中，完全符合向的规律性。国内外许多企业的经验表明，错位竞争战略用得得当，不仅可以“顺推”得势，而且可以“逆转”取胜。 “错位”的形式 “错位”目标市场战略的，可以从静态与动态两个方面来研究。 1.静态的“错位”战略，有两种形式： （1）顺“错位”定位。企业以自己的实力地位，选择不如自己的目标市场，进行渗透和扩展的战略，称为“顺‘错位’定位”。任何一个企业都有其优势与劣势、强项与弱项，其优与劣、强与弱都是相对的。顺“错位”定位的特点，就是以己之长攻彼之短。 （2）逆“错位”定位。与顺“错位相反，逆”错位“定位的特点是以弱选强之薄弱点而攻之。即一个实力不强的地区或企业，采用选择实力较强的地区或企业的某个薄弱环节而攻之，变劣势为优势而占领的。 2.动态的“错位”战略，有以下三种动向： （1）顺降式“错位”转移 即在先进入高层次市场以后，按照的生命周期和竞争对手参与的状况，适时地从高层次市场降向中低层次市场的。在现代突飞猛进和高度以及迎接挑战的今天，呈缩短的，而进入市场竞争则越来越快，越来越多。据国外测算，一项成功的，往往在一、二年内就会因大批竞争对手的市场介入，的日趋激烈而提早进入饱和期。为此，企业必须采取“人有我优，人廉我转”的策略。 （2）逆升式“错位”转移 即指实力不强的企业，将占不到优势的产品，先打入低层次市场，然后在增强实力过程中，提高产品的优势地位，逐步向中高层次市场转移的一种战略。江苏靖江“光芒”牌热水器，早期在附近地区市场上，以后随着的增强和的提高，逐步扩展到全国中高层次市场，就是采取这一战略。 （3）开叉式“错位”转移 这是指实力中等的企业，将具有中等偏上水平的产品先打入中层次，进而再像“开叉”那样，从中间同时向高层次和低层次市场扩展的一种转移。其特点是，产品有多种型号、多种品种和多种，能满足多层次。常用于、、收音机之类商品的生产和。
（责任编辑：职场达人） |
