|
很多人对“”有种误解：战略是务虚的，是写给别人看的。也正因为有这样的误解，一提“战略”二字就觉得浪费时间，就觉得这是所编制的“骗人的玩意儿”。 其实，在，尤其在领域，没有比战略更务实的了。如果一个企业没有战略，就像一盘散沙，不可能有效的起来，更不可能健康的发展下去。 那么，战略的务实面到底体现在哪些方面呢?至少体现在以下四个方面： 一、没有战略，就不会有真正的优势。 一个企业或在上赖以生存的核心要素是什么?大家可能毫不犹豫地回答：当然是。那么，优势从哪里来呢?如何保持独特、显著而持之以恒的竞争优势呢? 这个问题只能回到战略层面才能找到正确答案。因为，战略存在的首要意义就在于解决这个问题。 我们只有通过的步骤来一步一步分析和研究自己有什么，形成什么，如何与对手进行有效区分，并避免犯什么错误，才能找到真正的、切合实际的、具有杀伤力的竞争优势。 纵观成功的企业，他们的一个共同特征是，都把这环节把握得好，所以，他们一出场就注定是赢家。比如，刚进入乳品的时候，就很有。 首先，他们选择上，没有和、等当时的正面交锋，恰恰选择他们两家都很弱的利乐枕上进行突破。这不仅给他们提供了成长的空间，还给他们赢得了成长的时间。果然，后来他们很快就把利乐枕做到全国最大，乃至全球最大。 其次，在上，他们巧妙地利用了两个机会：一是，知道内蒙古乳业第一品牌是伊利，但不知道第二品牌是谁;一是，人人知道来自内蒙古大草原的牛奶就是好牛奶。于是，他们提出“争做内蒙古乳业第二”、“请到我们草原来”、“自然，好味道”等，迅速占领“好牛奶”、“大品牌”的。 然后，在上，他们懂得的重要性，牢牢把握“神五”、“超级女声”等大型事件，开展各种和，赢得了更多消费者的信任和青睐，也因此而快速覆盖到。 后来，他们还沿着“”的思想，倡导“中国乳都”的概念，与伊利以及部门一起给草原青城呼和浩特赋予了“中国乳都”的称号，在“做馅饼”和“分馅饼”之间找到了很好的平衡。 其实，当刚刚起步的时候，在内蒙古比蒙牛规模更大的乳品还有很多。但迄今为止，同样是内蒙古的品牌，他们却没有成长起来，而唯独蒙牛与并驾齐驱。这是为什么呢? 现在，一提蒙牛就是“好牛奶”的代名词，“来自天然”、“来自中国乳都”、“具有的品牌”等认知成了蒙牛的核心，并与此相匹配的奶源基地、、、、等相关也迅速成形，成为蒙古草原上的另一颗璀璨明珠。如果蒙牛没有前期的，总是，东打一抢，西放一炮，能有今天的成就吗?这个问题不回答。 二、没有，就不会有高效的执行。 本成为方便面中的一颗明星，却由于缺乏战略而执行环节出问题，似乎正与成功擦肩而过。这个就是五谷道场。 其实，我非常赞同五谷道场“非油炸”的概念。虽然它不能代替油炸方便面，但它绝对是一个新品类的划分，完全有可能造就一个。 然而，遗憾的是，他们对简单的品类过于，其余战略未能得到良好的。于是，在执行环节接连不断地出了一些不该出的问题。 首先，开发上，将自己为“高端面”的五谷道场，之初却频频开发袋装，并尚未立足脚跟的前提下大肆开发各种口味的面，试图通吃中国。结果，袋装面损害了“高端面”的形象;多口味，反而提供“找茬”的理由，本应该方便消费者更多选择，却成了费力不讨好。 其次，在产品上，作为“高端面”，桶装面的盖纸撕不开、面饼的撕不开、包多了或小了等诸多“小毛病”接连不断，消费者难以对五谷道场的产生信任。 再次，上过于急功近利，对地域、、渠道业态等都没有严格的划分，没有采用的策略，而铺天盖地的，导致诸多市场和渠道卖不动的局面，的周转由此出现问题。 然后，在上，正因为全面进攻，为了“赶时间”，大大降低了，“海纳百川”式的招进来一大批人。这就导致了招进来的人低落，不懂，更不懂得，在、和面前出尽了“洋相”，基本没有给五谷道场带来正面。 最后，更可怕的是他们的环节。明星代言倒没什么，主要是超过自身的媒介投放。从到各地方台，从到其它，几乎采用了“爆炸式” 的投放策略，试图通过这种高密度、地毯式的轰炸能够把市场“炸”开。从看，这种做法初期效果还算可以，但由于前面的种种问题，的拉动效果大打，没有像他们自己预期的那样“火”起来，反而由于巨额投放而出现断档，一下陷入“没钱”的困境。 我们深知，一个、的失败，上面这些事情里只有一个可能就够了，更何况样样都不少呢?这让我想起早期的“秦驰”现象和“巨人”现象，深感遗憾。 一个企业缺乏科学的，执行环节就会产生混乱，最后越做越与成功背道而驰，最后以失败告终。最近，五谷道场更换了层主要成员，通过种种调整和运作，试图东山再起。作为旁观者，衷心希望他们能够，再创辉煌! 三、没有战略，就不会有正确的。 没有一家企业会拒绝创新，大家都在喊：创新是灵魂，创新是血液，创新是企业赖以生存的根本。但是，没有战略的情况下，创新除了带来时间和的浪费之外，别的没有太多好处。这么说，似乎有些夸张之嫌，不妨我们举些例子看看。 好多年前，六厂曾开发一种功能，叫“苗条淑女”。当时，可谓哈药六厂最具创新意义的产品。他们对此了漂亮的，聘请了漂亮的代言人，并设计了动听的。“怕胖的女孩跟我来”这句广告语似乎至今回荡在耳边。 然而，可惜的是，这个并没有卖起来，虽然动用大量的来推动，但还是以失败收场。按理说，像哈药六厂这样的大想做什么事情，有条件、有做到，怎么会不行呢? 这还是和他们的战略有关系。你有创新的能力，你有推广的，但这并不会等于成功。因为，在“做正确的事情”比“把事情做正确”更重要。一个企业在没有下的创新或违背战略下的创新，多数情况下，只能给企业带来损害，把事情做得越漂亮，可能损害就越大。 因为，战略要回答的很重要的一个问题是：我们不做什么?如果一个企业没有这个界定，很容易会犯幼稚的错误，其负面作用会超过正面作用。前些年的“她他水”、恒康“海洋生奶”等异想天开的创新都能证明这个问题。 四、没有战略，就不会有。 我们不排除有些企业的偶然成功。这样的也比比皆是。但我们坚信，一个没有战略的企业是很难拥有持续发展的能力。战略的是什么?就是要着眼于未来，建立持续的能力。对企业而言，拥有一时的辉煌相对容易，而拥有持久的辉煌却不太容易。 早期，像三株、飞龙、巨人等企业可以说风光一时，成为全国人民关注的焦点，他们的快速崛起不仅得到了的追捧，还得到了机构的肯定和奖赏。然而，这些企业后来的命运如何呢?答案是不言而喻的。 可能有人会说，他们的倒塌是因为导致的。但问题是，在发展过程中，谁还能不会遇到危机事件呢?诸如，、、、等，、、、等本土，都曾经发生过很大的危机事件，但他们没有因此而倒下，迄今都显示出强大的生命力。 一个有的，无论在什么时候都不会忘记三件事情： 1. 我的有何变化? 2. 我的体系有何变化? 3. 我的有何变化? 所以，他们实时巩固或强化自己的竞争优势，进一步优化价值链，确保健康的。一旦在这些方面出现问题，他们就会马上采取补救行动，让问题恶化之前得到解决。也正因为如此，在充满血腥的上他们一直打拼到现在。
（责任编辑：职场达人） |
