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大多数并没有定期地检查自己的，看看的是否过多，也没有识别弱势的产品，撤销的产品。事实上，企业通过撤销亏损的、不利于的产品，将大大提高和创造新的。这一部分，我们介绍的三步法，能够优化你的产品组合，为企业增长打下坚实的基础。 一、 是啤酒常见的难题 在啤酒行业，产品线整合与一直是一个困扰众多企业的问题。整个行业，在减少，产品数量增多——让玩家少了，但玩家的产品多了；更多的产品使得更难进攻；对手少了，从演化为细分。同时，产品的推陈出新成为了企业最为热衷的手段，而导致了缩短，打动难度却大大加大——低的推出，让产品“军备竞赛”升级；盲目追求，导致了的极度细分；为打动消费者，不断推出/升级产品。事实上，和针对与成长机会的无节制的产品繁殖却是的主要原因。然而过多的产品，却给企业带来很多问题。具体的问题主要表现在以下几个方面： 1、 差异化不足 产品的性能、特点和经常会发生重叠，不仅削弱了差异化特征，而且常常造成了自相残杀的恶果。一个特定的越多，给每个产品进行独特时挑战性就越强，只有优势和属性的独特才能吸引数量可观的消费者。企业的中产品越多，在目标市场、定位、价格、和产品线方面的重叠就越多，这是顺理成章的事。产品重叠导致自相争夺和重复努力。如果管理不善，组合中的许多产品可能会相互而不是与竞争对手的产品展开拼杀。 2、 低下 产品组合中的产品多总是意味着单个产品销量低，因为总市场在它们中进行分割。实际上，根据我们多年对啤酒企业的跟踪研究发现，企业几乎所有的都来自少数几个产品，其甚至低于的。开发、和中如果没有，企业就无法支持处在中的每个产品。过多的细分产品，在分割的同时，更分割了市场投入的资源，毕竟，企业必须每年都要一笔最低用于每个产品的以吸引，这笔最低费用近年来呈现快速上升。这就必然导致“五个手指不如一个拳头”更有力量的结果。 3、 增加 日益高昂的进店费、费，当推出很多时，增加的利润，却大大提高了分销成本。今天，终端的不断增强，迫使必须认真地评估产品组合。的涌入，抬高的进店的成本，也让终端变得越来越聪明。他们不再按一个来收取费用，而是以一个单品来他们的货架。企业要么腾架让给竞争对手，要么就得付出极大的代价才能将所有产品保留下来。 4、 变得复杂 最后，过多的，不仅要管理，还要不断为产品间分配而操心，无暇顾及竞争对手的动向。过多的产品迫使管理层更为复杂而且规模更大的产品、、、和关系的。那些边缘的、未从应有的出发产品，最终只会消耗企业过多的时间和资源。在每年的及预算年会上，发现自己专注的是不同品牌之间的内部问题，而无法关注与竞争对手和满足等外部竞争问题。 以上问题给企业带来困惑是可想而知的，但每当提出删减产品，时，都会遇到来自方方面面的阻碍和影响，尤其是很多人会提出砍掉产品势必导致的流失。事实上，企业可以通过撤销来大大提高。尽管撤销的过程中总可能会下降，但它实际上能为企业注入一针强心剂。这是因为，许多没有到在同一层面中设立多个会产生隐性的，多产品会造成。这些自然而然地会随着产品数量的精简而下降。更令人振奋的是，通常情况下删减产品最终不仅不会降低销量，反而会对起到增强的作用，利润和销量获得共同增长。
（责任编辑：职场达人） |
