|
最后，同质化严重，用户没有选择权。为什么朋友圈买面膜的如此泛滥，我想除了市场需求旺之外，最重要的原因就是可以利用朋友圈“一对一”的传播进行薄利多销。以总代招一代，一代招二代等层层递进的模式海量招募代理。卖家本身不需要任何的投入，只需要在朋友圈刷刷广告，打打电话就可以交易。零成本，高收益，谁不愿意干。而用户在购买时又没有选择对比的权利，只能冲动消费。 以上列举的四点只是朋友圈卖货最常见的几大问题，除此之外还有物流、订单跟踪、利润单薄、会员管理等都是困扰商家们的重要问题。所以我认为朋友圈卖货最后是本末倒置，自我毁灭。 为什么说微商的发展是B2C 如果把朋友圈电商定义为微商1.0的话，那么像口袋购物、微盟旺铺等就是微商2.0。甚至从某种意义上来讲朋友圈卖货并不属于微商，它只是微信电商C2C向B2C的一种过渡。微商不仅仅指微信电商，在我理解看来它更是一种基于移动社交的去中心化入口和流量的汇聚。 微信C2C电商问世也有一段时间了，细心的用户会发现玩转C2C的还是那些逼格较高的自媒体大号，深耕行业和领域的专业人士，大家所熟知的罗辑思维、吴晓波、鬼脚七等。只有这样的魅力人格体的资深人士才有可能做好C2C电商（虽然他们也只是在尝试），但是这样的人在微信上又有多少呢？ 想必也是屈指可数吧。 淘宝最开始走的也是C2C的道路，依托支付宝淘宝解决了买家与卖家的信任关系，再加之它的一系列完善的交易体系、评价体系、服务体系、物流体系、维权体系这才得以十年来中国的电子商务迎来全面的繁荣发展，但是即便如此，它依旧没有彻底解决以次充好，以假乱真，鱼龙混杂的假冒伪劣现象。也许是发现了C2C的某些无法避免的漏洞所以才有了后来B2C的天猫。 微商同样要经历这样一个过程，我认为微商的发展必然会沿着个人——团体（机构）——公司这样的一个规模效应去发展。B2C才是王道，占据前端的B一定是有实力的厂商、品牌商或供货商。移动电商也会由个人店铺向企业店铺这样一个模式前进。目前赚钱的微商，主要是靠发展代理赚钱，而不是真正服务于终端消费者挣钱，朋友圈这种微商肯定是有问题的。 微商该怎么做才好 微商怎么做才能得到良好的发展，怎样才能挣到钱，这是每一个从事微商的人最关心的问题，从一个开发者的角度我认为做好微商有三个条件是必不可少的： 第一、完善的交易平台。这个完善的交易平台主要是针对上文提到的朋友圈卖货而言的，从购买、物流、评价、维权等像淘宝一样有一套完善的机制，这样用户才能放心购买，解决最起码的信任感问题。 （责任编辑：职场达人） |
