|
此外其茶油产地正逐步开发成为旅游景区，每年的茶花节，不仅邀请会员过来参观，也吸引不少其他消费者。不仅为其带来潜在会员，更大的意义在于品牌的宣传推广和形象塑造。 仍没放弃线下实体探索 三四年前，大三湘有自己的专卖店，但是实体店的运营效果并不好，后来没有继续做下去。专注会员制之后，开设线下体验店是其O2O设想之一，不过目前时机还未成熟。按照设想体验店将开在中心城市核心位置，服务覆盖区域的会员，反过来会员能够保证门店有一定客流基础，不过目前3000个会员，一个中心城市也就几百个，一个体验店覆盖到的会员则更少，数量级达不到要求。 虽然开设线下实体店暂时未到时机，但是依然处在公司的未来规划中，并且其重要性得到肯定。因为对于食品，特别是茶油更具特殊性，如果没有现实中去看、去闻、去尝，其实很难辨别出茶油质量的好坏。未来的体验店，将从视觉、嗅觉、味觉等维度，带给消费者更直观的感受，甚至现场炒菜。 为何适合玩会员制？ 1、食品安全的需求。这是形成茶油需求的大前提。国内食品安全问题频出，伴着人们生活水平日益提高，消费者更加注重食品品质。强调健康生产的茶油，借助会员制为消费者创造参观茶油生产的机会，无疑能让消费者更加放心。 2、高端消费者群体。大三湘茶油每斤价格上百元，直接将顾客定位在高消费者。目前其会员年龄普遍偏大，35岁以下的不到10%，这个消费群体基本有了稳定的家庭，注重生活品质，愿意为健康买单。 3、圈子经济。由于消费群体收入普遍较高，喜欢社交，注重拓展人脉，结识同道中人。而会员制实质上就是一种圈子经济，会员组成了一个圈子，也是一个社群，互相连通会员之后，正好满足会员之间的社交需求。 挑战犹存，发力全渠道 客观来讲，一年发展3000个会员，速度并非很快，而茶油背后的生产，承包的广大面积的茶山，加之高端茶油市场还有待培育消费者，公司压力仍然不小。此时，借力各式渠道，迅速将会员制推广出去，成为公司发展的关键。 1、社交传播是主体。一方面是线上引导微信朋友圈等品牌传播，当然这种传播并非以硬广的形式，更多是会员的自主分享行为；另一方面是线下借助会员的实体资源落地，以活动形式传播分享产品，同时又满足会员社交需求，对活动场所也是一种推广。基于社交的口碑传播成本最低，效果却是最好，而且这种小圈子社交带来的转化率很高，并且高端消费群体一旦认可你的品牌，往往具有较高的忠诚度。这点在乡土乡亲已经得以验证，社交传播一直是其核心的品牌传播方式。 （责任编辑：职场达人） |
