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贴条险只是OK车险的一项服务，齐石给车主提供了很多应用场景，服务包括车险投保、理赔、车主金融、违章查询和代办等等。车险投保业务目前和国内的多家保险公司后台进行连通，帮助车主比较价格，一站式投保；和易车贷合作的二手车公平价服务，帮助车主计算车值多少钱，提供汽车借贷服务，满足用户不押车的短期融资需求。 未来会有更多服务，比如汽车加油、停车、油价及时查询，帮用户即时查看身边有哪些加油站，在基础上提供基于日常应用的类金融服务。 目前市场上针对车主的应用，有专注于违章查询、油价查询、停车等细分服务。“每个应用只做一件事，其实用户挺烦恼的，我们通过车险这个品类作深入，尝试来做平台化的应用，给车主提供一站式服务。”齐石认为OK车险的优势在于车险是刚需，在此基础上可以开拓汽车后市场，附加更多服务。 车险是一个数据密集的行业，做了用户的车险之后，掌握用户和车地所有信息，能延伸到后市场的更多服务。 齐石在美国工作多年，他观察到：发达国家保险非常产业化，对每一个车主来说，各个保险公司定价差异会很大。比如一般保险公司不太喜欢跑车这种车型的保单，因为跑车很贵，开车速度快，容易出事故，但是有专门运营跑车保险的公司认为，用户不会每天开跑车去上班，所以在跑车细分线里，公司可以过滤到不常开的跑车。 “有细分领域的保险公司，对用户是更合理的服务。”齐石希望不仅垂直于车险领域，还可以细分到不同用户。 他在美国工作的车险公司Plymouth Rock Assurance提供针对学生的车险，他当时所在的麻省有很多名牌大学，每年有很多外国人来此念书，在学生市场的风险保单来看，第一年学生的事故很多，因为他们对路况不熟，而麻省的单行道很多，但是这些名校学生学习能力很强，到了入学第二年，情况就会就好很多。 当时齐石做过好学生的风险折扣，他认为成绩好的学生学习能力强，也更宅一点，事故率低。“这样的市场策略，对消费者也有好处，其他公司都在惩罚学生的时候，我们公司会给他们买保险的费用打折。”齐石计划将来推出专门针对某种职业、车型、驾驶爱好的车险，做更多细分产品，ＯＫ车险作为一个第三方平台，帮助消费者找到适合的细分保险公司，提供给车主的更多选择。 中介死，平台生 中介是以销售为导向，平台是服务导向，更加为用户利益去考虑，是一个连接方，连接车主和保险公司，齐石的OK车险是垂直细分领域的平台，互联网可以促进保险的服务提升、创新、整合。 （责任编辑：职场达人） |
