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移动WiFi——形成垂直领域竞争壁垒 移动WiFi，或者“MiFi”、“个人热点”，随着前文提到的小米、360随身WiFi、百度小度上市，很多消费者已不再陌生。由于产品设计相对简单，移动WiFi行业门槛较低，竞争较为激烈，利润率也不高，产业链整合特别是硬件能力较强的大型公司优势明显，投资需要找到合适的垂直领域，在运营方面形成竞争壁垒。 游友公司做的是海外旅游垂直领域移动WiFi。中国2012年出境游人次8300万，2013年将过亿，多次出境占总出境人次的40%以上，自由行比重不断提高，数据通信消费成为必然。目前运营商的解决方式价格贵，在便捷性、网络质量、个性化服务上难以满足客户需要。游友是以低成本发掘大量潜在用户，形成流量入口。公司创始人电信运营领域经验丰富，独特的产品设计和运营模式使其保持高出行业的利润率。其第二代产品更能方便地实现各个当地网络间自动切换，接入体验更佳。 从我接触游友到最后敲定融资花了约两个月时间，主要工作放在核心竞争力分析上，最后基金内部都认同该团队的电信运营能力、与海外运营商纽带关系可以形成有效竞争门槛。尽调后期张洋洋专门飞到上海，和公司创业合伙人们交流了三个多小时，着重探讨产品在线上线下渠道的推广。之后不到两个星期，我们完成了投资协议的签约。 出境游客消费能力强、群体特征明显的，精准的商务推广会非常有效。近来旅游方面特别是海外游和移动互联网结合的项目众多，很多在线导游、目的地景点商品推广等项目都需要借助无线网络来实现，有了游友移动的网络，即便在大洋彼岸也可以便捷的使用各种移动互联网应用。 4G给WiFi带来了什么？ 4G将如何改变生活？目前WiFi的主要优势就是在最后100米接入的速度和资费方面，而4G的到来无疑会对WiFi网络性能提出新的要求。4G对于WiFi运营公司来说既是挑战而，更多是机遇。未来3-5年是关键，固定WiFi、移动WiFi企业需要在这段时间中迅速跑起圈地，在LTE普及前积累起大量用户，培养用户习惯。4G将进一步刺激大众对于流量和移动互联网资信的需要，无线网络企业只有依靠自己的用户基础才能在4G盛宴中占据有利一席。 围棋略阵，初学者是算一步下一步，行家可以算多步，而真正的高手，则是每一步皆关全局。移动互联网这盘大棋，每个视角每个维度都看似不同，却又殊途同归，可谓步步惊心招招精彩。投资人运筹帷幄之中，最终要决胜于市场之上，布局无线网络，意在棋前。 编辑 陈迎利 （责任编辑：职场达人） |
