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写到这里，读者肯定会产生一个疑问，如果不收月租费，用什么来盈利?增值业务的收入能填充月租费的收入么?请看接下来的分析。 增值业务付费用户率：取决于玩家的资源整合能力 互联网电视，天然就是一个有围墙的花园。安卓手机厂商所梦寐以求的系统封闭化，能在电视机上呈现。安卓系统的开放让合作伙伴都赚不到什么大钱，一直为厂商和开发团队诟病，只有封闭和垄断才能产生暴利。 对于真正使用了互联网电视的人群来说，以江南某省国字头运营商的数据来看，增值业务的付费用户比例接近30%(剔除了未开机用户)。真正用上和习惯使用IPTV的用户中，有30%的用户会选择付费点播一部电影或者手贱购买一个脑残游戏玩玩。考虑到IPTV还只是一个beta版的互联网电视，这个比例令人惊叹; 而视频网站，如乐视网、搜狐视频，也提供了收费的电影点播，但付费的用户比例，估计在1%左右，甚至不足。沙发上，稍微后躺仰视的愉悦姿态，玩家是比较容易接受小额付费服务的。比如，闲暇时刻，躺在沙发上，翻翻最近的大片信息，很容易就化五块钱点播一个电影。 就乐视网来讲，如果推出的互联网电视机，能整合CCTV的电视内容，加上自有版权的乐视网视频内容，付费用户的比例会暴增30倍，在电视上开启一个巨大的金矿。至于小米能不能玩得转，这要看雷军的资源整合能力，从现状来看，小米盒子除了和小米手机协同之外，寻找广电内部的运营主体合作，也不奇怪。 人均收入贡献和广告收入：ARPU值可能在40元以上 在保证了开机率的情况下，就具备了真正运营互联网电视的基本条件。结合付费用户比例的情况，推测人均收入贡献(ARPU)会在40元之上，上不封顶。广告收入是另外一笔意外之财。 电影、游戏和音乐，仍然会是互联网电视收入的三大类。电影类的人均收入贡献，根据现有的数据测算，按照一部电影3-5元来测算，至少可以做到15元，只要保持电影与视频网站上的电影更新同步即可。小孩子的电影市场，更是一块肥肉，没有家长能拒绝小孩要求点播一部哈利波特的请求; 而广告收入也是来自于电影的片头片尾，毕竟天量的旧港产片、欧美片，并不都适合付费方式，广告是最佳方式，既留住用户，也能获得良好的收益。广告收入还不包括电视节目的广告收益，这部分应该归为电视节目权益方所有; 游戏收入的用户构成，主要是家庭的小孩和小青年，前提是智能手机能作为游戏操作手柄玩得很流畅，那么目前IPTV上的脑残游戏，比如贪吃蛇、斗地主，就可以变身为页游、端游，这部分ARPU，请参照360的游戏ARPU贡献。只是运营公司要处理好用户的投诉，存在小孩玩游戏，大人支付账单的现象，有不少惨痛的家庭悲剧或许会发生。 （责任编辑：职场达人） |
