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大学生创业网讯 越来越多的人开始意识到，在一、二线市场基本被巨头挤占的大背景下，中国的互联网创业需要“上山下乡”，到中小城市和县乡地区拓展用户群。那么，该怎么做? 低年龄，低学历，低收入，网吧，游戏，再加上点儿用作政绩工程的“农村科技服务体系”，这是很多人对于中小城市及县乡互联网产业的印象。事实真的如此吗? 改变已经十分明显。好消息是，手机日趋成为中小城市及县乡互联网用户的主要上网终端，平板电脑让不懂Windows、不会用键盘的用户轻易上手，互联网视频的丰富把技术素养落后的中年群体也终于拉到了电脑前。 也有不那么乐观的改变：一是年龄结构上，农村老龄化的速度甚至超过了城市。2011年，新华网引用“全国农村老龄问题高峰论坛”上的数据称，中国农村人口老龄化的程度已经达到15.4%，比全国13.26%的平均水平高出2.14个百分点。一些地方县乡乃至小城市里，不断缩编的中小学班级也在提醒着未来“青壮年”不断减少的趋势。 长此以往，这些地方能否继续保持如此多的“低年龄”互联网用户，我们不得而知。网吧少年们对互联网公司业绩的贡献相当可观;对于那些华丽的QQ秀等“新潮”物品，这一市场的少年们也是主力买家。 另一个改变是城乡数字鸿沟继续拉大。CNNIC的中国农村互联网发展情况报告称：截至2011年12月底，互联网在城镇的普及率是54.6%，在农村则是20.7%，差距为33.9百分点;而在2007年，两者的差距只有20.2个百分点。 数字鸿沟的拉大，一方面源自基础设施投入差异，另一方面也是互联网商业模式、应用服务在大中城市的蓬勃发展、却在中小城市和县乡市场无所突破的反差所致。当然，这也从另一个角度说明互联网服务在非一二线拓展的必要性。 但是，中小城市和县乡始终是一个对外部变化充满好奇的地方。这为创业者提供了无穷无尽的机遇。 在大众传媒塑造的都市梦面前，越落后的地方，越是对于外部潮流充满渴望，并期望自己被这种潮流所认同。他们更愿意购买那些拥有身份地位与视野标签的产品。只要诉求得当，往往他们比一线城市的消费者更愿意掏钱，掏更多的钱。 微博上有个段子，是对于恋爱高手的总结：“涉世未深，就带她阅尽繁华，心已沧桑，就带她旋转木马”。对于心已沧桑的一线城市消费者，化繁为简和小清新需求正旺;而对于涉世未深的非一二线城市消费者，他们需要的不一定是想当然的物廉价美。 若要前瞻性地理解并引领需求，消费者沟通是第一步。但是，非一二线市场的消费文化令高科技行业的创业者觉得“难以沟通”。 （责任编辑：职场达人） |
