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以传统的方式，平均每位消费者需要8元的成本，而所有的类Birchbox网站都标榜，他们的人均推广成本更低。 为何如此?部分是由于国内化妆品市场的诚信较差。“一些新产品打着国外的原产地，实际上连卫生许可号都没有。消费者受骗上当过了，自然就不信任小众品牌了。”徐峰立说，一瓶一罐在针对中国内地市场改良既有模式时，关于产品是否100%都由原厂提供，进行过非常激烈的讨论。Birchbox上有一些产品就不是原厂提供的，这在美国没问题，但在中国就行不通。 Myluxbox进入中国后，干脆放弃了与小众品牌的合作，只做一线和高端，用Diede van Lamoen 的话说，“只有这样才能吸引中国消费者加入我们”。 按照Glossybox的标准：先考虑品牌的母公司是谁;再看价位，太低的不要;最后看市场调查中在消费者心目中的排名。如此下来，全球有800多个品牌符合，合法进入中国内地的有420个。 中国拥有数量庞大且潜力巨大的化妆品消费市场，这是全球的共识，也是各品牌争夺的对象。以往，化妆品母公司每推出一个品牌、品牌每推出了一个新产品，都会先在不同的地域各挑选一个城市试探一下行情，掌握一个大致的配货比例，比如，位于南方的杭州、长沙、成都、广州，对保湿产品有需求吗?各自的需求有多大? 以传统的设立专柜、聘请促销人员、向消费者派发赠品或者试用品的方式推广品牌抑或测算市场，平均每位消费者需要8元的成本。而所有的类Birchbox网站都标榜，他们的人均推广成本更低，且都强调“能更及时地收集客户的反馈意见，能更准确地掌握客户的个人信息”。对于品牌经理而言，后者比前者更有说服力。就这样，Myluxbox和一瓶一罐都免费从各大化妆品品牌拿到了相当数量的中样，Glossybox甚至宣称，不仅试用产品是免费的，品牌还得给他们一笔推广费。 “你当然可以有另一种理解，我们除了为化妆品品牌提供了一个新型的推广平台，还能提供调研报告，推广费也可以理解为买这份报告的钱，但价格比麦肯锡出一份报告便宜多了。”龙唯浚说。 在传统的推广方式下，如果一个地区还没有设立专柜，则很难推广品牌，更谈不上试用和销售。网站，最直接的效果就是突破了地域的限制;反过来，消费者从网站上试用了某品牌的产品，感觉不错，有时候会抱怨“为何当地没有专柜?”这时候就给了品牌一个信号，一旦这样的呼声多了，就可以有的放矢地设立专柜了。 网站每月公布候选品牌，其中随机挑选4—6样，一瓶一罐则允许会员在4—6样产品中自选2—3样。 （责任编辑：职场达人） |
