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Case4：不要相信你的决心：破釜沉舟，投入自己的所有资产做一门生意 周士钧之前是创新工场旗下点心团队的产品经理，更早之前他在新媒体领域做过十年的产品设计。在创新工场和一群有想法的年轻人共事，很容易让自己有创业的念头。果库就是他的创业项目。果库在App Store的描述是：“每日在淘宝网的浩瀚商品海洋中，搜罗有趣、有用、有价值的商品，快速并且简单、直接地呈现给你。”由于要开发产品，前期会有较多投入。除了合伙人的钱，公司还有一半的启动资金来自于周士钧自己。他卖掉了还在还贷的一套房产，将25万元钱投入到了这个创业项目中。 —什么是创业最大的成本？ 时间比金钱更加宝贵，对于个人创业者来说，最大的机会成本是自己的时间。 —什么是创业前没有想到的问题？ 好产品也不能一下子就拿到钱。即使在热门的移动互联网行业，不是每一个看 上去靠谱的团队都能在产品只有雏形的时候拿到钱。 —为什么要远离它？ 把自己的个人资产和职业生涯放在同一个篮子里风险太大。 Case5：不要相信潮流：跟风的热门的意味着你可能要打价格战 和大多数开淘宝小店的姑娘们一样，摆在李书咏面前的是硕大无比的淘宝平台，和无数同质化的从批发市场拷贝出来的雷同小店。 2010年初第一次在淘宝上开服装店时，李书咏走的也是批发路线，从上海类似七浦路的批发市场挑选看得上的衣服在自己的网店售卖。价格至上的淘宝法则，比别家贵几元钱就会无人问津。很快李书咏也没了热情，不到4个月小店就关门歇业了。 2011年3月，李书咏重开淘宝店。为了避免低价跑量的价格战，她试着把三分之一的款式由自己的设计，画样、选布料、找厂家代工，自己设计的衣服反而利润率最高。 —什么是创业前没想到的问题？ 一台电脑一根网线的淘宝开店模式在店铺逐渐做大之后慢慢行不通了。店铺形成固定客源和规模后，需要找房子作为仓库，请人担任客服，这样才能留出更多的时间给店主考虑设计、进货和经营方面的问题。 —克服什么才能盈亏平衡？ 怎么利用平台培养自己的客户。开店前李书咏在各类网站上发布了许多预热的贴士，积累了近2000位粉丝，发现了一大批认同自己搭配风格的固定客源。 —为什么你要远离它？ 淘宝开店的成本较低，同质化程度较强，在高度竞争的市场上价格压力让赚钱的空间变小，如此“透明”的市场，价格的竞争很可能会让新进入者窒息。 Case6：不要相信市场空白：哪里有那么多空白，你可能做和别人是一件事 （责任编辑：职场达人） |
