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2、区分跟风和借势的区别。 借势营销，重在“借”，而不在“势”，如果重在“势”，只会陷入盲目跟风的境地。好的借势营销应该围绕品牌优势进行创意，强调突出自己品牌、产品优势，例如杜蕾斯的众多优秀借势营销，大都是围绕品牌优势在创意结合。“借”的另一层意思是借消费者购买或认同心理的势，满足用户的喜好而并不是借与品牌毫无相关的热门事件的“势”。 3、借势需要活动激励，延续话题性。 借势结合优惠活动附赠彩蛋等形式，则会让传播效果翻倍，同时能突破热点事件的时间限度，适当延续话题性。比如股市动荡，陈欧发起#你们为国家护盘，陈欧为你护脸#限时免费领取护肤品活动，一时好评如潮。 4、借势传播还要讲究速度与技巧。 势具有偶发性、时效性、普遍性，一般认为6个小时以后的热点就失去了时效性。 5、多问自己几个问题。 “只是借助热点，植入本公司的素材就一定会让产品知名度更高吗，就算知名度提高了会增加用户的好感吗，会提升品牌的正面形象吗？在众多的借力营销中，你确定你家的借势不是一场自嗨？” 具体的方法： 1、借势的物料或者说载体有哪些。 通常来说，常见的营销物料如文案、海报、视频、长图、H5、微信图文、活动等都可以作为借势的载体。 2、总体上我们可以采取跟随型和叠加型（也称为跟风型和升华型）两种方式来借势。 跟随型的一个典型形式是当一个品牌发出某形式的海报之后，其他的品牌也会运用相同的形式来表现自己的品牌，如双十一大战的海报；或者某个事件出现以后，其他品牌便会运用自己的产品来模仿该事件中的一些特定的形式，如各大品牌对李晨和范冰冰的“我们”，郭富城恋爱的微博图片的反应。 叠加型即对热点的纵深和延展。一种说法是把热点元素进行二度创作，把原素材作为营销的元素之一融在创作的内容当中，远比改变热点的段子或者在图片上P上几句话来的更有效。 如何做推广？ 借势营销要火，多平台、多资源的渠道推广当然必不可少： 1，主动寻找机会。如果你在微博上发布了借势的图文，记得@ 一些大V、媒体、营销人、自媒体人、事件原发企业等，这些关键人物、机构或将成为你创意图文的二次传播体。如果是微信公众号发布，就分享到微信群中、朋友圈中。 2，准备付费传播。做好借势，在重大事件中需要我们做一些预算进行付费传播，不管是发在微博、微信中，都可以找到一些意见领袖参与讨论分享。 3、与媒体博弈，得学会如何示好。尽管说社会化媒体充斥着大量的垃圾信息，但有价值性的原创内容还是比较稀缺的，企业捆绑热点做创意图文，拍微电影，可以为媒体提供高质量的原创内容，这种做法其实是亲和媒体的，某种程度上能够改变企业与媒体的关系，形成一种新的基于“创意”的“内容供应链”关系，如果不做这种尝试，只是发发企业自身的新闻稿，价值性并不大，如果媒体认可了你们的创意能力，没准赶上哪一个热点，就是一次给力的资源位推荐。 最后想说的是，借势营销已经是大家在APP推广运营中天天在用的基本手段了，但就朋友圈所见蹭热点蹭得不尴不尬、生硬牵强、坏了自己品牌调性或者毫无收获的的占了绝大多数，有时甚至起到了负面的传播效果。再看一下百度百科原始的解释，“借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。”所以，隐藏目的、不露痕迹，潜移默化才是借势营销的精髓，但互联网圈子总是比谁反应快，有时间大家真应该沉下心反思一下，但我知道你们都太忙了。 （责任编辑：职场达人） |
