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所以，实际推广中，在成本允许范围内，只要能用得上的渠道，应该都要刷一遍。 2、感兴趣/有需求的用户会点击查看活动详情。这个环节的核心其实是主题的选择，也是为什么很多运营伙伴讲借势营销、话题营销很关键。因为这种主题的点击率相对高很多。 选择一个用户感兴趣的主题，这一步你就成功一半了。接下来就需要设计活动的缩略图、标题和副标题了。其中最关键的是标题的撰写，好坏标题的转化率差距是非常巨大的，巨大到你无法想象。一个优秀的标题最核心的其实2点：开头瞬间能够抓住眼球，整个标题简单高效地拉近与阅读者的关系。有了这2点，标题的转化率基本上都会在中上水平。 3、了解了活动详情后，有意愿的用户会输入手机号，点击领取红包。这一步的核心，其实是给用户足够的理由去输入手机号点击领取。一般常见的理由就是红包福利的金额。当然，你能够想到更吸引用户的理由那就更给力了，但是这往往意味着成本的提高。 所以你需要在这里评估一下驱动用户输入手机号需要的红包成本、活动预算可接受的成本范围以及竞品的成本策略，最终确定一个福利金额。这个环节其实就是成本和流失率之间的博弈。 4、领取成功后，我们希望用户关注到APP的下载。这一步非常容易被一些小伙伴忽略，但是它很关键。一般而言，领取红包而没有立即下载APP的用户，流失率是立即下载APP用户的6-8倍。 常见的做法是在领取成功页放一个APP下载按钮，但是这样做很生硬而且点击率其实并不高。要提升这一步的转化率，其实方法也是有的。一些运营小伙伴在领取成功页面提示用户红包已到账，需要下载APP激活才能看到（甚至是只能点击下面的按钮下载APP才能看到）。还有些高明的运营为这个下载链接的渠道包再配置一个优惠红包，提示用户下载再送。 5、用户点击下载后需要第一时间完成安装和激活。这里我们可以做的不多，但是还是有的，就看你愿不愿意去思考了。比如，用户点击下载进入下载页后，可不可以展示一个下载进度条来舒缓用户等待下载的焦虑。甚至进度条的显示可以先快后满，即很快下载进度就达到90%，然后在最后10%上缓慢前进。 上面每一个关键步骤都需要我们仔细去打磨，打磨的目标就是转化率的提升。同步的，每一个环节的落地页和跳转位都需要进行数据的跟踪，才能保证在活动过程中，实时跟进效果，不断调优各环节之间的转化率。具体的数据分析，这里就不再赘述了，其实不难，也不需要很高深的统计知识，只要跟着上面流程图的节奏分析，控制好流失率，就OK了。 最后，说2点梳理出流程后优化环节非常重要的策略：
（责任编辑：职场达人） |
