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2.合理利用有限资源，从机海战略到精品战略的集约化发展
但从实际来说，由于资源的有限性，产品线的广布繁杂反而使得有限资源被极度分散，厂商推出的诸多产品并未获得资源的充分照顾，仓促上马，品质堪忧，在市场上不仅竞争力低下，同时也留下了较差的口碑印象，可以说他们在消耗资源的同时，也在败坏品牌形象，可谓是赔了夫人又折兵。而在遭遇上述挫折、教训之后，融合、精简产品线，将有限的资源集中运用在少数的产品线上，集中力量，最大程度的利用有限资源集约化发展，打造精品产品成为了各大厂商的共同选择。 诸如华为自此前就砍掉了大部分的低端机型，而后以Mate系列和P系列作为发力点；再如三星，在前两年遭遇市场困境时，就进行了产品线的精简，集中资源增强旗舰产品的研发改进和本土化策略的落地，诸如在中国市场就推出据称专为中国用户定制的Galaxy C系列来与vivo等当下中高端市场的领导者相竞争；当下的vivo也在X7发布之后，将此前主打拍照的XShot产品线整合进了X系列，用做减法的方式，让vivo保留产品线得以得到更多的资源支持。 3.品牌影响力凸显，摆脱性价比塑造品牌文化认同成为品牌升级新趋势 在市场上我们时常看到这样的消费现实：相似产品、相似价位的A、B两个品牌，其市场表现却是大相径庭，甚至可能是门庭若市与门可罗雀的差距。而表现差距的背后，则是消费者的品牌认同感将在很大程度上影响其最终的行为决策。诚如Interbrand（国际品牌集团）所言：“品牌对消费者的选择具备重大影响力”。而在消费升级时代，品牌因素在竞争中的重要性将会进一步的凸显。当下，配置和价格所组成的性价比对于消费者的吸引力已经远不如以往，而品牌属性、设计、质感等感性内容更为被消费者所关注。从马斯洛需要层次理论来说，此番变化实则是在基本需求被满足之后，消费者对于更高需求的向往。
但是品牌建设，依靠的是长久的投入与坚持，而非朝夕之功。以vivo、OPPO为例，其能够拥有低调内敛的品牌文化，获得消费者的认同与喜爱，是源于这两大厂商长久以来，能够在喧嚣的互联网营销上，远离撕逼战争，面对竞争对手的挑衅而不加理会，保持着自己的克制，专注的做自己，持续向消费者传递自己的君子之行。而纵观其他品牌，能够做到这一点的，可谓是少之又少。 结语： 从满足基本需求到追求体验、差异化乃至心理认同，我们看到的是处于动态变化之中的消费需求。当前如此，可能在下一个几年，需求又会再次升级。而面对消费者需求的动态变化，厂商需要做的是不断的洞悉、研究消费者的需求变化，探索差异化创新机会；从粗放式向集约式方向发展，精简产品线，打造精品爆款；、重塑品牌象形，培育消费者的品牌、文化认同，以在下一波需求升级到来之前占据先机。 （责任编辑：职场达人） |
