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第二讲 设计 市场区域划分

讲师:秦毅


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课程简介:通过学习本课程,你将能够: 1.了解如何有效的给销售队伍设计并分解销售目标 2.掌握基础的销售队伍薪酬和考核的设计思路 3.把握不同类型的销售对相关人员的素质要求 4.了解如何有

关键词:

课程介绍

通过学习本课程,你将能够:
1.了解如何有效的给销售队伍设计并分解销售目标
2.掌握基础的销售队伍薪酬和考核的设计思路
3.把握不同类型的销售对相关人员的素质要求
4.了解如何有效的划分销售区域或客户群体
5.掌握对销售队伍进行系统培训的方法
6.了解针对销售人员的八种激励技巧
7.了解管理控制客户信息的关键操作
 
第一讲 销售队伍 销售模式
 
第二讲 设计 市场区域划分
 
第三讲 薪酬设计 销售人员的甄选
 
第四讲 销售队伍的专项训练
 
第五讲 管理表格 业务人员的工作述职
 
第六讲 四把钢钩 评价销售团队
 
第七讲 评价 辅导
 
第八讲 激励与团队发展
 

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