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由“买家信用风险评价模型”计算出的结果主要用于信用政策的制定，简言之，就是定期采集买家信息，经过模型计算得到每一买家所对应的信用风险等级，对信用风险小的买家可以放大赊销的数额、放宽还款的期限，反之则需要收紧。我们来看一家国内的石油行业是如何处理这个问题的，以下就是新华信的实际案例，给大家做参考借鉴： A公司像许多企业一样，在许许多多的经营过程中，自觉或不自觉、被迫或自愿地产生了难以避免的赊销行为；又像许多企业那样，营销人员对赊销买家没有经过信用调查与评估程序，只凭主观臆断便同意买家申请赊销；也像许多企业那样，相关管理人员缺乏客观、全面的买家资料，在不了解买家经营情况、财务及资产状况、偿还能力、行业特点等信息情况下盲目对赊销进行审批； 一系列的“误操作”，在忽略了买家信用风险评估职能的企业发生了一系列“连锁”反应，终于使一些企业的应收账款“债台”高筑，拥有2000多员工的中A公司，逾期一年以上的应收账款，高达2300多万元。 编辑 卫香香 （责任编辑：职场达人） |
