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“给自己的软件和产品一个好的概括和总结，若你在一分钟内不能清楚快速的讲明白自己的软件或产品到底是干什么的，我恐怕不会再感兴趣了。用ppt做个小演讲也是可以的，若你能把你的真实产品带来或是给你的软件做个很直观的视频，这都是很好的。”——天使投资人Tony Ratliff 从这段表述中，我们可以看出，产品是核心。你需要在短短一分钟内catch投资人的注意力。这需要你首先自身对你的产品有全面的了解。之所以这样说，是因为，在这个创业公司里，你可能并不是产品负责人，而如果你对产品了解不到位，面对投资人时，花费9分钟都讲不清楚你的产品，那么基本上可以和投资人说拜拜了。 在你对产品有了全面了解后，你还要用精炼的语言将它“是什么”准确表述出来。这点，我们可以从比赛现场的优胜者乐朗乐读这位选手身上看到闪光点，创始人在阐述自己项目的时候，直奔主题不赘述，“针对患有读写困难儿童的教育培训机构。”而听其总体阐述，也是简洁凝练，只用了规定时间的一多半就完成此环节，为接下来的投资人问答环节又多留出宝贵时间。 除了语言外，还可以借助一些道具“真实的产品”来辅助说明。其实，这点对那些游戏类初创公司是很有利的，就比如现场的另外一家初创公司，它推出的产品是一款游戏，创始人完全没有进行多余的赘述，直接通过大屏幕演示游戏，效果显然是事半功倍，即便项目不是最优，却得到了投资人们的宝贵建议。 在讲述了你的产品之后，你就该向投资人阐述你的商业模式了。这是关系到你能带给他们什么回报的问题。国内的天使比国外的要现实的多，所以这个环节必不可少。媒体人程苓峰亦曾表示，“国内的天使投资人对商业模式看的很重，不靠谱的商业模式，他们绝不会出手。” “向我展示下你的软件或产品的竞争对手是谁，千万不要跟我说你没有竞争对手。你的产品的理想客户是谁。把你的小故事讲讲也可以，但要短。你遇到的问题有什 么，你想怎样解决。你的营销策略，你的优点，如何运转，成本…如果你有你的团队，把他们介绍给我看看，若能一起来最好了。要知道好的团队能让我更容易地把 钱借给你。”——天使投资人Tony Ratliff 这个里面提到了竞争对手、客户、营销、成本、团队等，其实说的问题只有一个，他们为什么要投你?所以，在你讲完产品和商业模式后，你就需要进入第三个部分，核心就是你的优势，区别于其他竞争对手的优势。回顾当天的比赛也有不少创业者提到了这些关键词，他们会用准备的有N多页有着密密麻麻文字的PPT来将这部分讲到底。而这个效果其实并不好，大多数创业者也都会败在这PPT上，因为过程确实很枯燥。笔者认为，以图片、统计数据、奖项、认证以及来自客户、消费者的反馈等这些来为你的产品、企业做注释即可让你脱颖而出。 （责任编辑：职场达人） |
