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持有现金。要是VC给你的公司投钱了，别管他们怎么说，都要把钱放在银行里，别一下子就装个大公司的样子出来。你真的需要请每小时要价400美元的律师在董事会议上做笔记吗？你真需要开董事会议吗？在你获得至少五个大方付钱的客户之前，你甚至连秘书都不需要。在创业的第一年里，你不需要什么销售主管或市场主管，你自己就是销售和市场主管。你不需要任何的VP，你自己就是VP。你才刚起步呀！ 获得客户。为你公司筹得现金的办法从易到难依次是：客户、预支应收账款、抵押房产、向亲戚朋友借钱，接着是天使投资、风险投资和上市。注意：VC几乎是排在最后的，说不定你根本就用不着他们呢。为什么人人都要追着VC不放呢？你银行帐户上真的需要1000万美元么？你才刚刚开始呀！我该把这个列作第一条：在有第一个客户之前，别开始创业。 获得客户之二。要想法设法地获得愿意付钱的客户。如果是个内容网站就找个赞助商吧。你要卖的是产品或者服务，就找个客户。你要是连个客户都找不着，只能说明你的产品真的很烂，或者你的激情还不够。请在白板前再费费工夫，仔细想想。再多花个5000美元，开发点新的功能。注意：我说的是5000美元，而不是1000万美元。 获得客户之三。对所有事情说“Yes”，所有事情。要是他们要来个手术，你就披“褂”上阵。要是他们要更新数据库，而你公司造的是网球，你也要说：“没问题，我手下有人懂这个。他之前是印度班加罗尔的数据库专家，现在在帮我们做网球。我让他周六早上就给您整数据库去，他会给您再捎上些点心。” 综上：要想办法让你的潜在客户点头，哪怕你要免费帮他们做事。比如，如果你说：“我可以免费帮你把你的对头给摆平了。”他们就没办法拒绝你了。 对每一个客户都要过度承诺，并过度实现（Over-promise and over deliver）。但仅限于在第一次的时候，不要一直对每个人都这样，你会累垮的，你也要休息的不是？ 假如客户说：“我想在我们的办公室里谈。”请仔细听着：绝对不要去他们的办公室。再也别去。 最重要的一点：保持幸运。如果你不保持健康（身体上、情感上、心智上、精神上），你在第一年必败无疑。在失败上面我称得上是个专家。你坐的凳子要是没有上面那四条腿，你跟头是摔定了。 如果有人说：“招你进来我可冒了不少的风险。”听我的，尽早拿到薪水，最好拿到预付薪水，你不会再和那个人打交道了。如果他所说的“风险”指的就是招聘你，那不干也罢。像这类人会跑上街头卖红薯去的（在此没有任何侮辱卖红薯的劳动人民的意思）。 （责任编辑：职场达人） |
