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每周五都请一位女按摩师犒劳犒劳你的所有员工。当然，首先你得有间办公室。最理想的状态是，你没有办公室。但你要是有，而且员工也都在那的话，就请个女按摩师吧。对你的员工来说，“终于到周五了”的意思就是“今天能来办公室，真不错。”我第一家公司被卖掉时，我有50多位员工，除我之外，每个人都能享受按摩（我不喜欢有人碰我）。 我不善于跟进客户，但你必须得这样做。如果你有一个潜在的客户，尽快从电话转到会议，再尽快转到饭桌上去。生意都是在饭桌上谈成的。把帐单给付了，再问问看他们的爱情生活，要是还是单身的话，把他/她和你最好的单身朋友撮合在一起（当然，性别和性向要合适）。 等他们成为客户以后，就把他们变成伙伴。有三个办法： 橄榄枝得一直给他们伸着，等他们最终从蹩脚的工作跳到你公司的时候，你就给他们一份酷酷的市场VP的工作。 征询意见。问问他们你有什么可以为他们效劳的，必要的时候哪怕免费也给帮忙办了（初次要过度承诺，并过度实现。） 问问他们还有谁需要你帮忙的。 最好的新客户就是你的老客户。第二好的新客户就是老客户的朋友们。 在你所有的闲暇时间里，为你的客户效劳。雇佣他们有智力障碍的侄子外甥，为他们的慈善事业出一份力，去他们做志愿者的地方做志愿者。作为创业者，第一年的所有闲暇时间都得花在为客户效劳上面。想法设法帮助客户建立他们的关系网，他们的关系网越大，你的关系网就越有价值。 马上解雇那些态度消极的员工。有员工开始在楼梯间里抽烟并谈论你了。消极态度传染起来就和癌细胞一样，而摆脱癌症晚期的唯一办法是用激进疗法把坏的细胞给消灭掉。立刻把消极的员工解雇掉，别给第二次机会，你不会因此后悔的。但这并不是说要你留着那些唯唯诺诺一味附和的员工，有不同意见的人必须得是和你一起努力的，而不是在背后捣蛋。如果他们开始心有不忿，就把他们扫地出门。 如果有人想当你的销售主管，只有在他们可以马上给你带来足够的收入和利润来支付他们的薪水的时候才给他们这个职位。招聘别的人都是在浪费时间。 如果有人向你做了自我介绍但并不成功（比如没获得什么客户），那就不用再听他们的了。他们做了最好的尝试但不成功，因而他们第二次的尝试自然也不会有效。要是你给了他们做第三次尝试的机会，你大概也聪明不到哪儿去吧。 别订什么经销商协议。公司都在艰难销售自家的产品，没人会在乎你的产品或服务。或许第二年会有人在乎，但是在第一年，如果有人要替你代卖，你可以对他说：“没问题，先给我几个电话号码看看。”接着请参考上一段。 （责任编辑：职场达人） |
