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1997年，几位从企业离开的销售老总合伙开了一家大型酒水贸易公司，并成为多家饮料、啤酒，白酒企业全川总经销。几位老总走在一起自然免不了排场和地位，一切配置都与原企业不相上下，在用车上更有过之而无不及。所以，新企业一次性为5位老总、5位股东根据职务各购买了一辆全新业务兼私用公车，不论是上下班、业务走访、还是外出就餐，回家探亲都是各开各车，而事实上只需要一辆5座车就可以解决。而这些用车产生的一切费用，当然得由新公司来承担了。 结果怎样?新公司还没有做成一单生意，货进了不少、车买了不少，绝大部分资金还没有产生效益就己消耗殆尽，导致企业运转困难，优秀人才出走。一年时间不到，众多以前对其看好的供应商纷纷中止了经销权，追讨货款成了他们的第一要务。 所以，我主张节约从办公室做起，即使你是大财团入股投资，也要从细节节约每一分钱。能先对付使用的先用，不能对付的可以买便宜的或二手办公用品，待企业运转正常了，再逐步更新也不迟。 招人也要理性，能不先招高级人才的先不招。高级人才如果在短期内看不到企业发展和进入正常运转的希望，会很快再次跳槽，因为他们对企业和自己的要求都非常高，时间成本是他们必须考虑的。招人量力、量业绩而行，让管理人员兼做普通工作、让优秀人才承担更多更重的工作，是企业短期内节约成本、提升业绩的一个非常好的方法。 吴总是我2002年以前的一位老领导，思路敏捷、喜欢谈论战略、分析事物清晰透彻、工作踏实勤奋、为人友善，在企业时深受下属和员工敬重，都以他为榜样为企业忘我地工作和付出。 吴总2002年上半年下海创业，由于项目选择、运作方式及资金短缺等原因，很快就陷入困境，后虽再次调整项目、追加投入，也运营得比较艰难。我认为其失败原因，除了常见的一些失误外，最核心的问题是没有找准企业及个人定位。 如果还抱着大企业的经营作风和管理思路去管理还处在成长期的小企业，问题就会层出不穷。大企业讲究的是战略规划、稳健经营、作业标准程序化。小企业讲究的是因地制宜、灵活多变、低成本、低费用、快速见效、快速盈利。 （责任编辑：职场达人） |
