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来到工地，我“扫遍”工地所有人也见不到一个像老板的，难道曾总不在工地?这时过来两个类似公司行政的年轻人，他们指着一个穿灰色T恤、衣服都汗湿了的中老年人说：“那就是曾总。”我一惊，跟他所拥有的一切太不搭调了吧!他正在大声地吆喝指挥挖掘机如何施工，看得出他非常有原则、重质量 等他指挥完转身时，我迅速走过去大声说(因为有挖掘机的噪音)：“您好，曾总!” 他见我提着包，一眼就看出我是推销业务的：“有什么事快说，我很忙!” 我递上名片：“很荣幸见到您，我是深圳×门公司的业务小李。 深圳×门公司是亚洲最大、全球领先的出入口管理系统提供商，希望能有幸为您的企业提供出入口解决方案。” 出门时我递给保安一支烟，“你们这么大的出入口没门不好管理吧!” “是啊!不过听说门已经订了，可能就快安装了吧!”保安说。 投石问路 难道真的没机会了吗?不管怎样，不能就这样放弃。时间紧迫，我拿出手机给负责其他镇的同事打电话：“小左，你下午忙吗?我这里需要你来配合一下。” “可以。” “你带上×昌(东莞本地一家最有实力的竞争对手)的产品资料，记得把我们自己的衬衫换掉(衣领上有公司的商标)。” 下午3点，同事小左来了，我让他以对手业务员的身份再去拜访曾总，要把价格报高，越高越好，并交代了一些细节。我让小左从正在施工的围栏中溜进去，免得被保安盘问，而我则在大门口和保安闲聊，看能不能通过其他途径了解产品是否确实订了，或者还有无其他人负责这方面的采购。 大约10分钟左右，小左就被曾总打发出来了，他向我描述了过程： “曾总您好!我是×昌公司的... 下午，我和驻点业务主任一起，再次去拜访曾总。曾总见面后翻开我们的产品资料，左翻右翻看中了H690系列的一款产品，死活逼着我们现场报价。要知道，在还没有呈现产品价值之前报价的话，你就离死不远了。在没办法的情况下，主任报了比“×昌”每平米低400元的价格。果然，曾总再也不和我们谈了。没办法，我们只好告辞。 （责任编辑：职场达人） |
